尚富海側頭朝店裡看了一眼，除了倆幫忙的，還真是連個鳥毛都沒有，太乾淨了，這生意要是能賺錢就奇怪了。
“老高，我隨便一說，聽不聽在你。”尚富海沒打什麼啞謎。
他說：“首先你這個店名改改，歐尚沒問題，製造是什麼意思？在外邊可能都這麼幹，可咱們這地方你有幾個人能明白是理髮的，有人路過一看可能還以為是什麼生產製造工廠。”
“再一個，定位做準確嘍，你是想做一般平民化的，還是想做中不溜的，或者高階市場。”
說到這裡，尚富海伸出了三根手指頭，他講：“如果定位都不清晰，那麼你到底想賺誰的錢。”
“我這麼說一句，大街上賣衣服的，都還得分主打賣給女人的、小孩的，還是男人的衣櫃，是不是這麼個理。”
聽到這裡，高明若有所思，他在京城的時候是給文鋒連鎖打工的，從京城回來後，自己在市裡開了個理髮店，混的不咋地，後來覺得房租費用太高，就不在那幹了，直接從市裡搬到了他們縣城東雲來了。
新開的這家歐尚製造，裝修的可比市裡那家店要好多了，他也是存著大幹一場的心思。
可現在回頭想想，在市裡開店的時候和眼下在東雲開店的時候，他還真是沒有考慮清楚這一點。
再琢磨一下在文峰上班的時候……
“那你說我該怎麼弄？”高明問他。
尚富海搖頭：“老高，這個還真不是我說怎麼弄就行的，理髮這一行，我不瞭解，但是我給你舉個例子，在博城有個十三製造，說白了也是理髮的，但是你想找哪個造型師給你理髮的話，就得提前幾天預約了，你還別不信，有的時候啊，預約能排到兩三天以後去，就我媳婦頭幾年去那兒理髮的時候，這是經常的事。”
“並且，人家賊貴，普普通通的剪髮一百多，稍微精簡兩三百，要是做個護理保養什麼的，嘖嘖，反正你懂，不過啊人家服務好，只要你進去了，就算你選最普通的理髮，人家也是牛奶、果汁、糖果點心伺候著。”
“所以哪，你先把店面經營給定位清晰嘍，把配套的服務給提上去，再把你自己的逼格給抬起來，你是造型師，是大拿，不能隨隨便便就給人理髮的，明白了不？”尚富海問他。
高明這回有個輪廓了，他覺得也差不多理清思路了。
他問：“老尚，你的意思是讓我走高階市場？可東雲有錢人誰來我這裡？”
“這不就得了，你自己都這麼考慮了，那你說說你現在這個裝修和運營定位，一般人一看你的店面就得想裝修的這麼好，理個髮得賊貴吧，大部分人是不是寧願去找個店面普通的理髮店，去花五六塊錢剪個頭髮，也不會來你這裡吧。”
“咱東雲這地方收入偏低，大眾市場的消費觀是有侷限性的，很多人不會考慮花二三十去理個髮，對不對？”
高明微微皺眉：“可我在京城的時候，起步價比這個還高？”
“你也說嘍，那是在京城，各種費用高，普遍的收入水平也要高一些，不定這麼個起步價，它們不賠死。”尚富海一口說破。
“老高，我估計你在市裡的時候，也是這麼個起步價吧，什麼門面？賺了多少錢？”尚富海繼續追問他。
“哎！”
高明嘆了口氣，這回真懂了，徹底明白了自己的癥結所在。
當時剛從京城回來，手裡錢不多，需要考慮的事情多，隨便在靠近汽車站的地方租了個門頭，裝修很一般，就是理髮店的那個特種玻璃門，上邊都有缺損了。
他定價普通理髮20起步，充值會員是充100，每次理髮優惠5塊錢。
但是在那邊折騰了兩年，他最後敗退了，可還是習慣性的把市裡那一套經營給搬到了老家縣城東雲來，就是這邊的房租費用到底還是低很多，他就把店面給好好的裝修了一下，理髮價格和會員價都沒變。
“老高，你這叫什麼，你知道嗎？”尚富海看著發小高明不斷變換的臉色，問他。
高明沉默著沒說話。
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