“我先前在老劉那雜貨鋪那兒買的香皂，衣服能洗乾淨，但是洗過之後衣服有種油油的手感，摸著很難受，跟沒洗乾淨一樣。”
方小芳認真地聽著客人們的話，一一解答，
“大家好，我們家賣的香皂，的確跟普通雜貨鋪的香皂不同。我們家賣的香皂，用著溫和清爽不油膩。今日第一日天擺攤，我們的價格也不賣高。原價要五十文錢一塊。現在只要二十文錢一塊，可以自由選擇各種香味的香皂。”
方小芳沒有給客人們，繼續詢問的話口。
“我知道大家肯定會問了，為什麼我們家的香皂，要五十文錢，雜貨鋪裡的香皂只要十文錢。”
方小芳舉起手，一一列舉他們家香皂的好處。
“首先，就像我剛剛說的，我們家的香皂用起來溫和清爽不油膩，洗衣服很容易起泡泡，搓得更乾淨。第二，我們家的香皂原料好，沒有摻任何的雜物，更純。第三，我們家香皂的味道非常多，大家都能聞到，味道淡淡的，很舒服，不會刺鼻……”
客人們認真地聽著方小芳說的話，看著木盒裡的香皂，光是聞著味道，看著香皂的外形，都覺得的確比雜貨鋪賣的香皂更好。
方小芳也知道，光是用說的，無法讓客人們完全相信她所說的話。
方西端來了一盆水，方小北拿出她娘昨日用來擦拭用的手帕。
“我給大家展示一下。”
方小芳左手拿著手帕，右手拿著香皂，在客人們面前展示。
站在最前面的婦人，瞧著洗得乾乾淨淨的手帕，又看了看木盆裡的香皂片，瞧著的確比雜貨鋪賣的香皂更好。
“果真只要二十文錢一塊嗎？”婦人右手摸著口袋，試探地詢問道。
方小芳點頭，“今日來買的客人，都可以享受二十文錢一塊香皂的優惠價格。數量有限，先到先得！”
婦人伸手摸了摸方小芳手裡的那一塊香皂，滑滑的，但又不油手。她立馬就從口袋裡掏出二十文錢，塞到方小芳的手裡，從木盒裡挑選一塊她自己聞著味道不錯的香皂。
後面有人觀望，有人心動，也有人擔心，那名婦人是方小芳他們這幫人的託，不敢輕舉妄動。
“小姑娘，你這手帕也不是很髒，我能不能用我的手帕，在你這兒木盆洗，倘若我滿意，我就買下你手裡的那一塊香皂。”
一名身著樸素，衣裳髒汙，但指甲乾淨的女子，從口袋裡掏出她想用來清洗的那一張手帕。
方小芳自然覺得沒有問題。
她如今所做成的香皂，是經過多次改良，她對自己的成品非常的有信心。
“你請。”
方小芳的光明磊落，倒是讓在場的人對香皂更感興趣了。
在眾人的目光中，女子把手帕浸在木盆的水裡，用香皂輕輕地擦了擦，就著泡泡清洗手裡的手帕，只搓了三四下，手中的手帕明顯乾淨了許多。
立馬就有人行動了。
“姑娘，給我一塊香皂，什麼味的都可以。”
說話之人掏出二十文錢，也不管究竟要什麼味道的，隨緣接過方小芳遞過來的香皂後，就趕緊離開。
其他人見狀也有些著急了，畢竟這種好使的香皂原價要五十文錢，現在只要二十文錢，他們可得趕緊下手。
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