第113章
「國內平臺的質疑聲基本平息了。」張悅先開了口，把螢幕共享開啟，展示她整理的資料表格，「B站粉絲過了十萬，抖音更多。評論區裡問定製價格的人越來越多，我需要一個明確的答覆。」
林遠靠在椅背上：「馬特，你那邊的定價方案先說一下。」
馬特把筆記本翻到新的一頁，清了清嗓子。
「美國市場的定價我們已經跑通了。高階作品——銀鐵合金加雲紋夾鋼—兩萬美金起步，對應尼爾森。傑森那個級別的訂單。
平民版抽獎活動三千到五千美金，對應普通大馬士革工藝，獵刀或露營刀，刀型固定，裝具簡化。」
他頓了一下。
「中國市場的定價不能簡單照搬。匯率換算是一回事，市場承受能力是另一回事。兩萬美金的刀換算成人民幣十四萬左右，在國內能買一輛不錯的二手車。能掏這個錢買刀的人不是沒有，但數量極其有限。」
張悅點了點頭：「而且國內粉絲的消費習慣和國外不一樣。國外刀友圈子成熟，願意為手工鍛造付費的人群基數大。
國內市場還在培育階段，很多人是看了你的影片之後才開始對鍛造感興趣的，讓他們一上來就掏幾萬塊錢，不太現實。」
「所以高階定製先不接。」林遠說。不是建議，是決定。
馬特在筆記本上記了一筆。
「平民版呢？」張悅問，「三千到五千美金換算下來兩萬到三萬五人民幣。這個價位段在國內有市場嗎？」
林遠想了想：「有，但要控制預期。能掏兩三萬買一把刀的人，不會像國外刀友那樣把這把刀拿去劈木頭砍骨頭。他們買的是收藏品。是身份的象徵。是對影片內容的認同感。效能不能差，但更重要的是工藝的展示性和獨特性。」
「那就用普通大馬士革工藝，和國外平民版一樣的材料配比。」馬特說，「1084和15N20堆疊，兩到三次折鍛，層數兩百層左右。刀型固定獵刀或露營刀，裝具用標準件。
成本低，工時短，利潤率可控。」
「定價多少？」張悅問。
林遠在心裡算了一筆帳。三千美金的平民版獵刀，材料成本加上裝置折舊和工時，按現在的匯率換算成人民幣，利潤率大概在百分之六十到七十之間。
如果定價過低，利潤空間被壓縮，不如不做。如果定價過高，又超出了國內粉絲的承受範圍。
「兩萬到三萬人民幣。」他說，「對應國外三千到五千美金的價位段。具體價格看刀型和裝具的複雜度，下單的時候單獨報價。」
張悅在鍵盤上敲了幾行，然後抬起頭：「這個價位段的話，需要說明和高階定製的區別。否則粉絲會問—為什麼國外有人花兩萬美金買你的刀，國內只賣兩萬人民幣？是不是區別對待？」
「這個簡單。」馬特接過話頭，「材料不同。美國高階定製用的是銀鐵合金加雲紋夾鋼，銀料的成本本身就高，工藝複雜度也不是一個級別。
中國的平民版用普通大馬士革工藝，材料成本低，定價自然低。把區別講清楚就行。」
「另外，」林遠補充了一句，「國內的高階定製不是永遠不接。等市場成熟了，有人願意出對應的價格，我可以做。但現在不急。」
張悅把這些要點在文件裡記了下來，然後翻到下一頁。
「還有一個問題。國內粉絲如果想要定製，流程怎麼走？直接私信我？還是建一個專門的客服渠道？」
「先私信你。」林遠說，「你現在是國內帳號的運營，粉絲的定製需求你統一收集。
需要報價的你問我，我算好之後你回覆。等單子多起來了，再考慮建專門的客服號。」
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