他語氣裡的輕視與不以為意毫不掩飾。
然而，沈幼微絲毫沒有被這種敷衍的態度打退，眼神反而愈發堅毅。
她深吸一口氣，將腦海中在接待室裡反覆推演過的設想全盤托出：
「王經理，我是這樣想的，雪洋空調在面對學生這一特殊群體時。」
「是否可以拋棄傳統的一次性買斷模式，推出『先安裝。後分期』或者是『按月租賃』的方案？」
「哦？」
一聽到具體的營銷模式與盈利邏輯，老銷售出身的王經理幾乎是出於職業本能，緩緩收起了交疊的雙腿。
「分期？租賃？你說說看。」
沈幼微伸出一根纖細的食指。
「學生對空調望而卻步，最根本的原因是兩條。」
「第一，單價太貴，大家一次性掏不出兩三千塊錢的鉅款。」
「第二，大學只有幾年，畢業離開時，龐大的機器根本帶不走。」
沈幼微條理清晰，聲音在陳舊的辦公室裡悠悠迴盪。
「但是！如果我們直接與高校周邊出租屋的房東合作，把一整臺空調的售價拆分到月份呢？」
她美眸發亮，算起了一筆實打實的經濟帳。
「一臺兩千四百塊錢的雪洋掛機，如果按照三十六個月的使用週期拆分，每個月攤銷下來其實只要六七十塊錢！」
「如果是合租房，四個人那種，學生們分攤下來！」
沈幼微聲音越發自信。
「也不過就是兩三頓快餐的錢！」
「至於空調帶不走的問題，學生畢業離開，空調依然留在出租屋，可以繼續租賃給下一批入住的學生。」
「甚至雪洋可以推出官方的拆機折舊回收方案，退還押金或餘款。」
「這樣一來，學生就沒有買不起空調的顧慮了。」
說罷，她輕快地拍了拍桌上的資料。
安靜。
整個辦公室陷入了一片寂靜！
王經理那張原本漫不經心。寫滿敷衍的臉，在此刻徹徹底底地僵住了。
隨著沈幼微把這套分攤方案一點點說透。
他眼底的輕視瞬間被一股巨大的震驚所取代！
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