李牧道：「那就需要我們劍走偏鋒，不直接進攻國外品牌佔據的高階市場，而是從價格和質量上下功夫？」
陶行知愣了一下：「價格和質量？」
李牧道：「對，價格和質量！」
「相比其他傳統行業，服裝的成本和銷售價之間，相差極大，越高階的品牌，也是如此。」
「恰好，我們是世界工廠，那些暢銷國內的外國知名品牌，其實也都是國內的代工廠製造的。嚴格的說，國內的服裝品牌，完全能做到國外一線大牌的質量。」
「這就是我們的底氣，也是我們的機會？」
陶行知若有所思道：「董事長的意思是？」
李牧道：「學習當初的小米？」
「小米手機出現以前，國內的手機市場混亂無比，高階市場被國外品牌佔據，只剩下一些中低端市場，被國內手機品牌瓜分。」
「不但如此，當時國內市場一半以上的手機，都是山寨機。不是人們愛買山寨機，是山寨機實惠便宜。」
「特別是智慧機出現後，國內僅有的幾家智慧型手機品牌，賣的價格頗為昂貴，大部分人還是會繼續買山寨機。」
「直到小米出現，喊出做極致價效比的口號，硬體拉滿，價格做到最低，利潤更是寥寥無幾。靠著這項策略，小米一路攻城略地，幾款國產品牌被打得節節敗退，無奈只能學小米，降價銷售。」
「就連佔國內半壁江山的山寨機，也同樣無可奈何，一夕敗退，很快就消失了。」
「實在是，小米賣的比山寨機更實惠，讓這些山寨機沒有一點利潤空間，自然也就沒人做了。」
陶行知驚訝道：「董事長，難道我們學習小米，把做極致價效比的精神，引入服裝行業。」
李牧道：「也不能完全這麼說，我們學的是他這種模式，這種低利潤模式，並不是學極致價效比。」
「我們不需要價效比，一般強調價效比的產品，都不是高階。因為為了提高性價比，讓物品看起來更實惠划算，會犧牲一部分質量和品質。」
「真正高階的東西，大家不會考慮成本，質量越高，成本越貴的商品，反而在高階市場越來越受歡迎。」
陶行知道：「董事長，您的意思是，我們尚品服飾…走高階平價路線，按高階品牌的質量打造服裝，再以極優惠的價格賣出去。」
李牧點點頭：「就是這個意思。」
「等衣服的設計方案出來，在代工廠方面，就選那幾家給國際一線大牌服裝代工的工廠。原材料昂貴不是問題，代工費高點不是問題，只要質量和品質足夠高，向國際一線大牌看齊，就足夠了。」
陶行知點點頭：「我明白了。」
李牧道：「售價方面，都知道服裝行業的利潤高，成本和銷售額之間，有時候會相差幾倍。」
「當然，這部分利潤，大部分是被各大代理商，以及終端銷售商賺走了，出廠價反倒不會有這麼高。」
「我們接下來推出的品牌，要把品質做到極致，用最優質的材料和做工打造產品，完全對照國際一線大牌的品質和質量。售價方面，也要做到最低。」
「我們不需要加盟商，也不需要代理商，未來一段時間內，我們的產品只通過網路銷售，未來也會建立公司直屬的直營店。」
「沒有了各級代理和加盟商分潤利潤，相同的材質。品質和質量，尚品的價格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。」
「如果國內有這一家品牌，擁有頂級的做工和品質，價格也只有別家的二分之一到三分之一，甚至更低。或許許多隻認品牌的人依然不會買，但也會有一大批，更看重做工和品質的人，因為更加優惠的價格，產生購買的慾望。」
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