第667章 元寶
宋詞關於「流量帝國」的闡述，讓在座的幾位長輩精神為之一振。
想到孩子王公司正面臨線上推廣難題，劉江迫不及待地追問：「女婿，照這麼說，是不是還要看使用者規模。質量，來判斷流量多少？」
「您說到關鍵了。」宋詞頷首，拿起茶杯潤了潤喉，繼續深入，「匯聚流量只是第一步。
另一個重要指標，是變現與轉化的能力。效率高低，直接決定了一家網際網路公司盈利水平的高低。」
他用易於理解的方式列舉：「衡量變現效率，主要有三個核心指標：
一是每使用者平均收入ARPU，這塊遊戲業務通常是最高的；
二是GG收入，通常計算每展示一千次能帶來的收益；
三是電商平臺總交易額G，直觀體現流量促成交易的能力。」
劉江若有所思地點著頭，虛心求教：「流量應該還有轉化效率一說吧？」
「當然有。」宋詞應道，雙手在空中比劃出一個漏斗的形狀，「這就是轉化漏斗。
從使用者看到GG，到點選。下載。註冊，直至最終付費，每一步的轉化比例，都是我考核騰達各部門的核心指標之一。
轉化效率的另一個高階體現，是生態協同。」
他舉例說明，「比如，讀者從微博看到一篇小說推薦，點選後跳轉到奇點網閱讀，並完成付費。
這次跳轉是否順暢？最終轉化率是多少？這衡量的就是生態內部消化。利用流量的效率。」
一旁劉師師聽得入神，眼眸流轉間，雀躍道：「我明白了！難怪網際網路公司都夢寐以求構建生態閉環。
其精妙之處，就在於能讓流量在自家生態內迴圈。增值，而不是流到別人田裡去。」
宋詞看著她好似徹悟的可愛神態，讚賞道：「正是這個道理。」
宋章聽完，感嘆道：「真是長見識了，裡面門道如此之深。那————流量總該有上限吧？
「」
「自然是有上限的。」宋詞神色認真起來，「最顯而易見的是使用者數量，總人口是有限的。但更關鍵。更殘酷的上限，是時間。」
他頓了頓，讓家人理解這個抽象的概念，「一個人一天只有24小時，除去睡覺。生活。工作，能自由支配的閒暇，不過三到五個小時。
全中國的網際網路公司，拼盡全力爭奪的，就是這片有限的國民總時間。」
他的話音染上一種行業領航者的感慨：「當新使用者增長逐漸放緩，戰爭就從搶使用者轉向搶使用者時長和深挖單個使用者的價值。
微信為什麼難以撼動？因為它佔據了無可替代的剛需入口，通訊！
在現代社會，人很難長時間不進行通訊和社交，這就迫使你每天必須開啟它。
這種與基本社交需求繫結的先天優勢，是其他應用難以比擬的，也是微信能成為全球第一應用的根基。」
宋章恍然大悟：「是這個理兒。人可以好些天不購物。不看新聞。不娛樂，但很難不通訊不社交。這入口，太結實了。」
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