張勇臉上掠過詫異，沒料到董事長竟如此重視，甚至到了「不計成本」的地步。
略一沉吟，道出疑問：「既然志在必得，為何不直接報出更有競爭力的價格？萬一初始報價過高，會不會把事情搞砸了？」
宋詞對張勇的疑慮並不意外，耐心解釋：「對待國家級大型專案，不能單純用普通商業競爭思維。
這絕非一場誰價格低誰就贏的簡單遊戲。
評標標準是綜合性的，技術方案。公司實力等等，都在考量範圍之內。一定會有二輪報價，甚至三輪磋商。」
坐直身體，目光炯炯：「在技術上有絕對優勢前提下，如果一開始就報虧損價，容易引發惡性競爭。」
「其次，也是更重要的一點！」宋詞聲音沉穩有力，「國家大型專案眾多，今天鐵路專案虧一點，明天電力系統專案呢？後天水務。交通的呢？
在商言商，國家專案也不能隨便忽略商業邏輯和盈利，不然集團研發投入。員工隊伍的未來靠什麼支撐？」
「是這個理兒，是我考慮欠周了。」
宋詞一番分析，讓張勇確定他如此堅持拿下12306，背後一定藏極其重要的戰略考量。
試探著問：「宋董，這個專案『附加值』是什麼？」
「問得好！」宋詞眼中迸發出灼熱光彩，擲地有聲地吐出兩個字：「資料！」
「國鐵資料，尤其是12306系統所產生的資料，絕非普通商業資料可比。
它是在極端壓力下產生的。覆蓋全國最真實。最動態的社會執行資料！
對於未來研究雲計算和人工智慧來說，是一座取之不盡。用之不竭的『資料金礦』！」
說到興頭，宋詞侃侃而談：「老張你想想，12306的資料，能讓雲計算系統經歷何等寶貴的錘鍊？
那是真正的『烈火煉真金』！購票行為何等複雜，查詢。佔座。支付。改簽退票。路線選擇……
系統將被逼著進化出應對長期超高負載。智慧資源動態排程的頂級能力！」
張勇若有所思，雖不直接負責技術，但作為集團CEO，對核心業務理解極為深刻。
能夠想像到，經過12306這種世界級難度場景考驗後的騰達雲，其穩定性。彈性和效率將達到何等驚人的高度。
這無疑是未來在全球市場上與亞馬遜AWS。微軟Azure競爭時，最堅實的技術壁壘。
宋詞越說越興奮，語中帶著令人心潮澎湃的憧憬：「還有更重要的一點，這些資料是訓練超大規模社會模擬AI的絕佳養料。
它包含時間。出發地。目的地。人員構成等多個維度，能清晰勾勒出數億人口在春節。國慶等特定時期的遷徙圖譜。
基於此，可以深度研究勞動力流動。區域經濟關聯度。旅遊業發展！
這不僅僅是商業價值，更能為國家宏觀經濟決策賦能的戰略價值！」
「原來如此！」張勇經過宋詞這番高屋建瓴的點撥，徹底明白國鐵資料無與倫比的重要性。
處理好12306這種極致複雜場景的技術和能力，未來複用到物流排程。電網分配。智慧交通等無數領域，都將是降維打擊。
宋詞停頓片刻，揚聲感慨：「未來頂尖科技公司核心競爭力，就體現在資料。演算法。算力三大要素的融合與駕馭上。
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