只好找來他們全公司普通話最好的小姑娘來翻譯，可還是一言難盡。劉振華和範文勇兩個北方人壓根就聽不懂，劉振華感覺白來了。
蘇晚晴忍無可忍用粵語說：“說白話吧，我聽得懂。”
劉振華和範文勇面面相覷，這蘇同志連粵語都會，真是了不得。
羅必有聽完很高興，“靚女，你白話說得不錯，那你開始介紹產品吧。”
蘇晚晴直翻給他倆聽了之後，拿起劉廠長秘書準備的資料開始講解。
她想起後世網上用古惑仔社團方式翻譯《出師表》，便也用幽默的語言解釋起那些專業術語。
羅必有和他秘書聽得一楞一楞的，被逗得開懷大笑，羅必有誇道：“蘇小姐，你們的產品我用過，著實不錯，原理我現在明白得七七八八了。我知道核心賣點是什麼了，接下來有勞你當下翻譯，我們繼續談合作問題。”
蘇晚晴將這句話翻了，範文勇立刻站出來跟羅必有拉扯批發價。
羅必有的公司業務範圍很廣，客戶遍佈整個東亞。他此次的目的是拿下整個華南和東南亞的代理權。
劉振華聽蘇晚晴翻譯完，激動得天靈蓋都快跳起來了。但他久經沙場，按下心頭的雀躍，淡定的聽範文勇跟羅必有談價格。
羅必有說：“我包你們廠華南同東南亞獨家，深城交貨人民幣結算，洗衣粉七毛、洗滌靈七毛八，我保證每月最少十萬箱，這個可以籤進合同裡。
東南亞市場也是我一個人的，有了獨家，走量快、不拖數。我賣得多你們還要返點給我，我幫你鋪到新加坡、馬來西亞，讓你們的金魚牌打遍整個東南亞市場！”
日化二廠洗衣粉的成本是五毛，洗滌靈六毛。但運到南方來，走海運還要考慮運費成本。
範文勇不急不慢的說道：“羅總，洗衣粉八毛，洗滌靈八毛八。不然輕工局領導批不了。”
他這純屬給羅必有施壓的談判技巧，蘇晚晴心想，比我還能瞎掰。
羅必有砍價道：“洗衣粉七毛五，洗滌靈八毛二，不能再加了。”
羅必有信心滿滿，“東南亞市場拿下以後，我就會進軍歐美市場。”
蘇晚晴翻譯完心怦怦跳，這是個完美的代理商，以後晴風日化廠的產品，也可以交給他來拓展海外市場。
範文勇知道廠裡的成本價和底線，說道：“代理價格可以，但華南必須保證不竄貨、不低價，華南的要先付款再提貨，東南亞要先付30%定金，餘款見提單結清。”
“沒問題，”羅必有進一步問道，“返點怎麼返？”
劉振華手指輕叩會議室辦公桌，思考了半小時後說道，“返點以貨來抵，月提貨十萬箱返 2%，十萬零一箱到二十萬箱返 3.5%，二十萬箱以上返 5%加優先排產。”
這個返點是羅必有他們那些港商常用玩法，符合他心裡的條件。但他深知商業談判不能立刻答應，故意問道：“劉廠長，還有沒有優惠？”
劉振華搖頭，“這已經是底線了，你考慮一下。”等蘇晚晴翻完，他便站起身來。他已經看穿，羅必有對這個條件動心了。
羅必有裝著為難的樣子說：“我們考慮一下。今天中午我做東，請你們吃飯。”
羅必有比較大方，請他們去東門榮華餐廳吃生猛海鮮，澳龍、鮑魚、蘇眉、象拔蚌等上了一大桌子。
蘇晚晴看到蘇眉眼睛都直了，好傢伙，又擱著吃保護動物，八十年代有錢人的餐桌還真刑。
吃飯期間，蘇晚晴想起那個葉天生的事，問羅必有：“羅生，請問你此次接觸我們廠，有沒有人在中間牽線？”
