僅僅半個月,星火科技在燕京的代理門店便損失慘重,所有同時經營愛國者。星火產品的門店都接到了渠道電話,要求他們停止和星火合作。
中關村海龍電子城:
胡承志。魏凱等人正坐在一起,提起最近的事情就有些愁眉不展。
「愛國者最近瘋了?一邊要求我們調低價格,壓縮我們的利潤,一邊又讓我們不準拿其品牌的貨。」
「準確地說,是不准我們拿國產品牌的貨,聯想。星火都不準。」
「一邊壓縮我們的利潤,一邊又不準拿貨,我們的生意怎麼辦?」
「這是要逼我們站隊啊!」
胡承志有些無奈地說:
「那能怎麼辦?別說中關村了,全國上下的3市場,都是愛國者說了算,我們一開始就沒得選擇。」
只要還在海龍電子城想做3的生意,就沒辦法不聽愛國者的話。
但星盒Starbox最近幾個月瘋狂出貨,又讓他們嚐到了甜頭,一下子讓他們放棄,他們還真捨不得。
魏凱倒是看得開:
「還能怎麼辦?聽愛國者的唄,看看星火科技怎麼處理,愛國者還是強,要是星火科技沒挺過去,說明也不過如此,曇花一現罷了。」
旁邊的人也附和道:
「對,咱們見過的這些品牌還少嗎?管他們怎麼爭,生意該做就做,誰賣得好,我們就做誰的生意。」
胡承志點點頭,上層的事,的確不是他們該操心的,只是最近的生意怕是不好做了,愛國者說降價就降價,完全沒考慮他們這些人。
索尼。三星。蘋果的機子賣得本來就少,沒了星火的星盒Starbox,他們的走量機型只有愛國者和一些雜牌,整體利潤要比之前低得多。
和中關村海龍電子城類似的商城還有很多受到了衝擊,線下渠道一擠壓,很多想買星盒Starbox的使用者,沒辦法,只能被迫選擇其他品牌。
同時,在報紙。地方電視臺上,還出現了一批抹黑星盒Starbox的新聞,說星盒Starbox是三無產品。
沒有品牌。沒有質量。沒有售後,誰買誰是冤大頭,有這些錢,不如支援更便宜。質量有保障。線下門店更多的優質國產品牌愛國者。
這招是真的狠。
倒也不能說它顛倒是非,但能抓住星火科技目前的一部分痛點無限放大,再加上愛國者一直以來的「國產情懷」敘事,沒幾個對手能抗住。
星盒Starbox的單日銷量對比之前暴跌43%,各大論壇上也出現了不少抹黑的言論,可惜他們碰到了南博,南博直接掏出「創生之柱」,把這批惡意帳號關到了小黑屋裡面。
——
星火科技工廠。
最近發生了一件不大不小的事,星火科技單獨設立了一個直接受南博管理的獨立部門:資金運營中心。
由吳前擔任資金運營總經理。
主要負責圈層對接。外聯統籌。股東關係管理,說白了就是專門搞人情世故。商務應酬。人脈搭建,把吳前的個人能力發揮到最大化。
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