她微微一笑道：「據我所知，這次對貴公司感興趣的收購單位一共有三家，除去我們之外，另外兩家的報價似乎比我們低不少啊」
「我不知道宋總是從何得知這個訊息的，應該不怎麼準確。」
三個股東中最年輕的龔總開口道：「況且對咱們公司的評估價值是實實在在的，宋總對這一點應該也清楚，所以三家公司報給我們的收購價都差不多，這一點不用懷疑。」
這就是談判技巧。
龔總吃準了宋琬，即便她有內部訊息知道另外兩家的報價，但是也沒辦法拿出證據來。
投資部也不止宋琬一個人。
副經理雷鴻濤及時插話道：「空穴未必來風，貴公司和另外兩家的第一輪談判時間遠比我們要早，可是至今未開啟第二輪談判，要不是對方開價遠低於你們預期，哪還輪得到我們今天坐在一起？」
談判的氣氛一下子尖銳起來。
「簡直就是胡說，另外兩家一直和我們保持著接觸，私下裡的聯絡比你們更多。」
陳總也在這時候開口：「談判並不一定要以會議形式，能夠達成一致意見的方式有多種多樣。」
「按照陳總的意思，就是說你們股東在私下裡和收購公司進行過接觸和談判？」
宋琬在半小時以前才和羅陽聊起這方面的事情，頓時抓住了陳總話裡的漏洞：「這讓我們不得不懷疑一件事：貴公司已經有部分股權已經在私下裡和別的公司達成了交易！」
這句話一說出口，會議室裡瞬間安靜下來。
不光是氣氛凝固，苗總。龔總和陳總之間也悄悄的用餘光打量彼此，或許心裡有了一些想法。
「宋總，這樣談下去是不會有結果的，咱們還是說點實際的吧。」
苗總再次主動開口道：「我們第一輪報價是3個億，現在可以退讓一步，將收購價降低500萬，這已經是懷著很大的誠意了，希望貴集團能夠理解。」
「我在第一輪談判的時候就已經擺出過資料。從去年11月份開始，貴公司的活躍使用者就在以每個月53%的速度減少，不論是線上成交單數還是線上成交金額，都在成比例下降，」
宋琬堅持觀點道：「而你們的評估報告是在今年2月份的時候出的，我有理由相信，這份報告的實際評估時間甚至在去年底就已經完成，還有，裡面摻雜了多少水份，不得而知」
「是啊，我們宋總說的一點都沒錯，貴公司目前帳上的現金流只能勉強維持現有平衡，按照這個下降速度，二季度很難撐得住，」
雷鴻濤接著話頭繼續往下道：「所以按照我們公司的意見，還是另外請一家第三方公司對貴公司進行即時評估，收購價格就按照評估價的基準來談，這樣比較合理一些。」
兩人的組合拳一下子將對方擊懵了片刻。
「宋總。雷總，你們這麼說就不對了。」
龔總年輕一些，思維速度也快，最先反應過來之後立刻反駁道：「企業收購哪有這樣來談的，我們公司要是運營還處於平緩或者微漲的狀態，難道還能建議你們按照一年半載後的評估價格來計算？」
「不需要過個一年半載，只需要進行溢價評估就行。」
宋琬抓住機會就兇猛追擊：「很多初創公司在和投資機構談判的時候，估值就是這麼計算的，你們完全可以理解成我們就是一家投資機構，在用最合理的方式評估貴公司的實際價值。」
按照這個邏輯說下去，可就閉環了。
陳總趕緊打斷道：「既然談到溢價，我們公司還沒有將品牌溢價算進去，要知道在目前市場上的電商平臺裡，我們雖然不是第一梯隊，但是在第二梯隊裡還是佔據前列的。」
「網際網路產業，頭部效應更為顯著。」
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