「昨晚是週末，我正好回了老家，羅總打電話給我的時候，家裡好幾個長輩都在」
原來是這樣。
宋琬動用家裡的關係去調查韓東明，如果他不是投資圈子裡的人，想必問不出什麼資訊來。
昨晚沒有告訴羅陽，最大的可能就是她家裡查資訊需要時間。
剛才這句話既是給了羅陽解釋，也安了韓東明的心。
「既然大家都知根知底的，那就好談了。」
看似突兀的交鋒一下子平緩起來，韓東明微笑著道：「我看好你們這個共享單車專案，在首都這邊也恰好能幫助到你們公司的推廣和擴張所以咱們的合作就有了比較好的基礎，羅總，宋總，你們說呢？」
「既然韓總說的這麼透徹，那我也敞開了講了」
宋琬也不請示羅陽，乾脆利落的道：「共享單車專案在魔都初創，最開始的推廣放在了大學校園裡，主要原因是高校本身帶著封閉性質，且大學生整體平均素質相對高一些，所以前期試驗放在高校裡比較合適」
這相當於介紹專案，羅陽也就任由她發揮。
「前期一直不走出高校，並不是因為我們沒有資金。」
宋琬繼續道：「共享單車專案在技術上並不存在特別的難度，但是在資料上卻有一些護城河我們前期花了好幾個月的時間在魔都十幾所高校，幾十萬人群的樣本里採集資料，為接下來走出校園，走向街頭做準備。」
「在資料上有護城河？」
韓東明抓到了感興趣的關鍵點，立刻插話打斷宋琬問道：「也就是說其他同類初創公司必須要先走大學推廣這條路？」
「韓總，抱歉，這屬於商業機密範疇了。」
宋琬這時候表現的愈發放鬆：「實際上除了校園之外，我們也找了一個幾十萬人口規模的小城市進行試驗，為的就是採集資料樣本，沒有這些資料，一旦推廣到千萬級別的大城市裡，系統會崩潰的。」
有這麼嚴重嗎？
我怎麼不知道？
如果韓東明有特異功能，一定能從羅陽腦袋上看到很多問號。
事實上宋琬說的那一套有一點道理，但是沒那麼誇張。
偏偏韓東明相信了。
「目前我們大致已經完成了資料樣本採集這一關，所以才計劃走出魔都，走出長三角，走向全國各大城市。」
宋琬說到這裡的時候才亮出獠牙：「韓總，首都這邊高校的市場撐死了也就幾十萬人，真正的大市場在街頭巷尾，所以我們需要的幫助是能讓共享單車擺到首都的各條馬路兩旁，公園門口」
她用前面的鋪墊告訴韓東明，原先需要大學是因為哪些原因。
現在前期準備工作已經完成，共享單車專案已經計劃從校園走向街頭小巷，這種時候，高校也就僅僅只是一片幾十萬人的市場，並不是一定需要進入的市場。
羅陽很想給宋琬豎起大拇指。
只要韓東明相信了她的這套說法，那麼他想要拿到A輪融資的入場券，那就必須拿出更多的幫助來。
比如共享單車投放市場的時候，遇到的城市管理問題。
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