第809章 用好幾個億拴住你
雖然一切都還只是羅陽的猜測，但宋琬和肖薇都非常認可這個結論。
「不管怎麼說，魔都才是咱們重點要開拓的市場，除非手裡有足夠的資金，否則在兩座城市之間，我們最終還是隻會選擇魔都。」
羅陽看到兩人還在思考對策的時候開口道：「別想這麼多了，說說你們的第二套方案吧。」
剛才彙報給他的只是第一套方案，核心內容就是在二輪融資拿到充足資金後，立刻開始啟動城市推廣，首選城市就是魔都，另外在浙省和蘇省兩地各選一座三四線城市進行推廣。
「第二套方案就比較激進了一點。」
依舊是肖薇向羅陽彙報：「考慮到二輪融資的時候加入了騰訊這個合作伙伴，我們有想過將資源利用到極致，除了魔都之外，公司計劃直接在南方開闢第二座超一線城市的市場」
「深市？」
既然提到了騰訊，顯然意有所指，羅陽不用想都能聽懂，肖薇所說的第二座超一線城市指的肯定是騰訊大本營所在地的深市。
「同時開啟兩座超一線城市的市場推廣，你們有計算過資金夠不夠用嗎？」
羅陽聽了肖薇所說的第二套計劃方案後，直嘬牙花子：「要知道咱們現在已經不是這個賽道的唯一企業，虎視眈眈盯著咱們的甚至還包括一些資本，如果中間出現任何差錯，即便有三輪融資的機會，那也是在咱們資金緊缺的情況下，屆時融資估值，包括拿出多少股權，股權所含投票許可權等一些利權益都會受到拿捏」
大家都不是傻子，你強大的時候，會有很多人願意來錦上添花，但是你虛弱的時候，肯定也有很多人會來咬上一口。
「漫步者科技走到今天這一步，只要咱們不犯過於明顯的錯誤，成功的機率將會很大。」
羅陽倒了兩杯茶，推給宋琬和肖薇之後緩緩道：「有必要冒這麼大的風險嗎？」
「羅總，你看到的只是二輪融資來的資金使用達到極限。」
這個時候，宋琬開口了：「我和肖薇在制定第二套方案的時候也考慮到了你剛才說的風險，但依舊把這套方案拿出來彙報給你，這意味方案還有後手。」
羅陽微微愣了一下，片刻後反應過來。
「你是說專案本身的回血能力？」
除了這個，他想不到還有什麼其他後手。
「對，專案回血能力。」
宋琬回覆羅陽道：「截止8月底，咱們的共享單車在全國範圍內一共進駐了117所高校，總計投放共享單車數量超過了35萬輛，覆蓋大學生群體數量達到350萬以上。」
「等一下！」
羅陽打斷了宋琬的話頭：「魔都和深市兩座超一線城市推廣中遇到競爭對手狙擊，需要花費的資金可不少，你不會想要告訴我靠著大學裡那點收益能支撐的了吧？」
說完這句話後，他站起身走向自己辦公桌，在資料堆裡找出一份報告。
「我記得之前在魔都師範大學做過一次問卷調研，該調研回收了114份有效問卷。調研結果顯示，在一週時間內，77。19%的大學生表示基本不使用共享單車；18。42%的同學表示想要節省步行花費的時間會有2~3天使用共享單車；有3。51%的同學由於各種事情會有4~5天的時間使用共享單車；而每天都會使用共享單車的高頻使用者僅佔0。88%。這表明大部分大學生並沒有形成固定的使用共享單車的習慣，註冊使用者中活躍使用者的比例相對較低。」
羅陽翻開資料後找到相關資料，讀了一段給宋琬和肖薇聽。
「這份調研還指出，高校使用者使用共享單車的場景多為短途代步出行。55。93%的同學表示自己平均每次使用共享單車騎行的距離在一公里以內，僅有8。47%的同學表示平均會騎行3公里以上。在使用時長方面，49。15%的同學表示平均每次會使用10分鐘以內的共享單車；27。12%的同學表示會為維持10~30分鐘之間；使用時長在1小時以上的同學僅佔11。02%。」
羅陽將資料遞給宋琬的同時道：「這表明共享單車在大學校園內的使用主要是為了短途出行，且使用頻率不高。」
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