“哥，計劃書裡有列明，這是泡泡瑪特成立兩年以來第一次向外融資，我的需求是200萬元，目的或者說資金用途分為幾個方面......”
“第一步是拓店——3個月內，在京城國貿或三里屯再開1家直營店，選址直接對標一線潮流品牌，不貪多，但要精，主打年輕人聚集的核心商圈，把泡泡瑪特的招牌樹立起來......”
“第二步，升級貨品和渠道。目前我們的進口渠道已經有基礎，但還不夠精準，我會用100萬進貨資金，重點對接小日子和棒子國的小眾潮流品牌，獨家引進1-2個稀缺單品，形成差異化優勢......”
“目的是別人沒有的，我們要有，別人有的，我們會做得更精，這樣才能抓住年輕人的喜好，把復購率從現在的30%提升到50%以上。”
李聞聽得很認真，他不看手中資料，而是眼神直視著滔滔不絕的王凌，感嘆這傢伙不愧是做廣告搞營銷出身的，即便面對投資者，也能話語鏗鏘，很顯然，王凌對於未來的道路，最起碼自己是堅持與自信的。
點點頭示意理解，李聞抬手讓對方繼續。
王凌收到反饋後愈發從容，又從雙肩包裡拿出攜帶的幾個精美樣品，包括鑰匙扣。揹包毛絨掛件。筆記本等五六樣小東西，放茶几上推到李聞的面前。
“這些樣品是我們現在的主力單品，質量頂級。設計個性，但這些也只是過渡的產品......“
“獲得融資後，我會組建專門的選品團隊，不再是零散進貨，而是和上游品牌談長期合作，甚至嘗試聯名款，打造泡泡瑪特自己的貨品標籤，讓使用者提到潮流雜貨，第一時間想到我們。”
李聞撿起兩個小玩意，拆掉外面的塑膠包裝，翻來覆去看了看，感覺質量很是不錯，遠比那些旅遊景區裡的貨色高檔了太多。
王凌翻到融資明細，語速變得稍快，思路十分清晰：“至於資金用途，我的計劃是，100萬用於選品和進貨，60萬用於門店拓展和運營，40萬計劃花在穩定團隊上面。”
“當然，穩定團隊並不只是發工資，泡泡瑪特需要發展，所以我們還要招聘2名有零售經驗的店長和1名經驗豐富的渠道專員，打造核心團隊，擺脫現在靠兼職學生撐門店的現狀，實現標準化運營，為後續拓店打基礎。”
“與此同時，將重塑現有的品牌包裝，條件允許的情況下，還會嘗試簡單的線下推廣活動，比如在商場做快閃活動，進一步擴大泡泡瑪特的品牌知名度。”
王凌的滔滔不絕顯然是對短期規劃用了心的，李聞一直望著他，一邊聽著一邊微微點頭。
這也是一種互動，認真的聆聽是對錶述者的尊重，隨意的打斷別人，貌似能彰顯霸總人設，卻往往帶給人不好的印象，即便你是資方爸爸，也沒那個必要。
“嗯~這是近期的，講一講中長遠的規劃吧。”李聞有的是耐心聽他發揮，而不是一上來就推出自己的觀點。
王凌感覺到了李聞的耐心，從機場見面到進入飯店包廂，他對李聞的評價是年齡相仿的有錢人，為人和氣。有點任性。愛開玩笑。
但面對計劃書和自己的融資需求以及用途闡述時，李聞就像換了個人似的，變得認真且有涵養，給人一種完全不似這個年齡般的沉穩，這就提升了王凌對他的好感度和期望值。
“中長期的具體規劃我也研究了大半年，簡單來講，2012年底，泡泡瑪特要做到4家直營店，營收翻倍；2013年，走出京城，先佈局魔都和羊城的核心商圈，開出2-3家直營店；到2014年，形成標準化運營模式，開放加盟，讓泡泡瑪特在全國核心城市都有自己的門店......”
“哥，這不是我信口開河，所有的規劃都基於現在的門店運營資料，不是憑空想象而來。”
“潮流零售的賽道，現在還是藍海，年輕人的消費力越來越強，只要我們抓住渠道和貨品的優勢，穩步拓店，不出3年，泡泡瑪特的估值至少能翻10倍以上，我有這個自信！”
李聞嘴角扯了扯，笑著抿了抿嘴唇，手上資料翻動，看到估值頁面後才抬起頭來：“200萬，16%的份額，那麼現在估值是1250萬，3年以後10倍是1.25億？”
王凌心中打鼓，搞不清楚對方是不是以為他在吹牛，剛要開口解釋兩句，就被李聞抬手打斷了施法。
“別緊張，我不是懷疑能不能實現10倍的估值增長，而是......”李聞故意斷句，雙眼之中帶著玩味：“而是，你的想象空間還是太小了！”
......
