其實山姆會員店早在1996年的時候就試圖打入大夏國這個擁有十幾億人口的市場。
可惜那個時候的山姆高層，根本不瞭解大夏國的本土市場，只是一味的照搬霸國成功的模式，以為這樣就能復刻山姆在霸國的成功。
但1996年的大夏國國民工資才多少錢？
帝都的人均工資都沒到1000塊錢。
可山姆的在那個時候張口就要150塊錢的會員費。
按照當時的物價和工資水平，還沒賣東西，就要出15%月薪當門票錢，這對於大多數大夏老百姓而言簡直就是不可理喻。
那時候，大夏人習慣了進超市是「自由出入」，山姆的「會員檢查」在當時甚至被一些人解讀為「受歧視」或「高傲」。
而且，山姆推崇的是美式「囤貨文化」，賣的全是大包裝，超大量的商品，買的越多，就越省錢。
可那時候的大夏家庭普遍不具備囤貨條件。
1996年的大夏人普遍是什麼條件？
一是沒有車，山姆會員店一般都在郊區，而且商品全都分量很大，沒小轎車根本帶不走24瓶一組的礦泉水或5公斤重的麵粉類似的商品。
90年代，能有車的家庭是啥家庭？
第二就是，當年的大夏家庭冰箱大多是單門或小雙門的，冷凍室塞幾斤肉就裝滿了，山姆那種「巨型包裝」根本沒地方放。
第三，雖然是大家庭居住，但由於缺乏高效的保鮮手段，人們更傾向於「每天買新鮮菜」，而不是「一週買一次冷凍食品」。
最後一點，就是1996年的山姆，供應鏈沒有本土化適配。
賣的全是什麼乳酪啊，麵包片啊，還有吃一口能讓低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
種種原因疊加在一起，山姆會員超市自然失敗了。
山姆翻身，其實是在2015年之後。
經過了接近20年的摸索，山姆的高層終於解決了各種痛點問題。
再加上這個時候大夏國經濟好了，中產階級多了，大家開始願意為「品質」支付會員費了，也都有車了。
陳默就是趁著2015年還沒來臨之前，趕緊把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
陳默早就規劃好了。
山姆之所以能火，除了選品和供應鏈的原因之外，營銷是最最必不可少的！
在小紅書。抖音上，「山姆開箱」。「山姆窮鬼套餐」。「山姆試吃攻略」，大量的投放GG，吸引消費者的眼球。
以至於到後來，山姆成了打卡點，很多美食博主不要錢也要來探店打卡。
不過現在是2014年，短影片還沒冒頭，小紅書也還是不知名軟體，山姆那套線上思路可以照搬，但是營銷渠道得改改。
微博。本地貼吧和生活論壇，還有tt群，這些是重點。
「爸咱們的會員店名字叫什麼呢？」
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