隨著橙子1在深城大本營市場趨於飽和,華北強檔口的批發商們開始調整策略,將橙子1推向二三級經銷商。
這套原本靠山寨機搭建的分銷體系,形成了「深城華北強——二三線城市——鄉鎮」的三級鏈路(雖非絕對,卻有不少渠道直接從深城通達到鄉鎮)。
如今,橙子1本尊竟順著這條鏈路,與自家貼牌的尼采手機在鄉鎮市場短兵相接,正面打起了擂臺。
現在陸老五成天抱怨橙子科技,但要是他知道前世尼采的下場,怕是得給橙子燒香磕頭。
前世他開局偏要自建工廠,良品率低得嚇人不說,還外行指揮內行。
為省倆系統成本錢,硬塞千禧年的Java系統,直接把尼采送回「功能機石器時代」。
這世好歹傍上橙子貼牌,雖說「尼采」只是貼了標。換了殼的橙子1廢案「X機」,但人家搭載的可是正兒八經的橙子OS系統,基礎智慧體驗愣是支稜起來了。
雖說用電阻筆劃屏時像在跟螢幕「較勁」,好歹能有六成橙子1的流暢度,對399元價位的使用者來說,這麻煩勁兒還算能忍。
只不過,當橙子1推送系統補丁升級至橙子OS 1修復電量預留bug時,尼采OS 0的同款問題仍存在。
雖然陳默也擁有「X」機的系統許可權,但他可不會主動去幫人家貼牌維護系統,人家不要面子的嗎?
陸老五本想給尼采定價699元,卻眼睜睜看著橙子1在深城市場飽和後,不往一線擴張,反而轉頭殺向鄉鎮
敢情這市場眼光,真是英雄所見略同?
陸老五在鄉鎮鋪開綠門頭的「尼采手機工廠直營店」,橙子1則借華北強的二三級分銷網路,鑽進鄉鎮小超市。手機店和維修鋪的貨架。
兩者看似針尖對麥芒,實則已在無意識中形成高低搭配的錯位競爭,聯手擠壓著傳統山寨機在鄉鎮市場的生存空間。
這哪是本尊跟貼牌在鄉鎮市場打架?
分明是哥倆在默契的點到為止,人家皮都沒蹭破,反倒是邊上扎堆看熱鬧的山寨機,被打得七零八落。血流滿地。
橙子1各方面綜合性能都比尼采強上一檔,硬是把尼采逼成了「399元智慧機守門員」,自己則踩著這道門檻,成了鄉鎮使用者口中的「高階貨」。
陸老五當初把定價從699砍到399,又把電阻筆拿出來單獨賣99,每臺尼采只賺使用者200。
要是499橙子1不出現在鄉鎮市場,你猜猜它要賺多少。
本尊(橙子) VS貼牌(尼采)
兩者看似「戰況」激烈,但實際是錯位競爭,最先倒下的不是彼此,而是「嗨瘋4」。「菠蘿X9」之流的山寨機。
在深城這類一線城市,對價格不敏感的使用者群體中,山寨機尚能與橙子1形成錯位競爭;但到了鄉鎮市場,它們就完全沒了招架之力。
這些曾經被山寨機和庫存機壟斷的傳統鄉鎮市場,正被「綠門頭」的尼采與「散稱」的橙子慢慢侵蝕。
以往一些品牌機廠商,總把一線城市賣剩的庫存貨加價塞給鄉鎮消費者,如今卻被尼采的「綠色風暴」攪了局。
當399元的尼采帶著六成橙子1體驗感的電阻屏手機,成為鄉鎮使用者對智慧機的「基礎認知」,那些靠資訊差賺差價的大牌庫存貨頓時沒了活路。
更妙的是,尼采越把「守門員」角色演得逼真,橙子1的499元機型就越像「輕奢之選」,窮人的「高階貨」。
儘管一級批發商總喜歡把橙子 1優先供向城市,但鄉鎮老闆為了搭上這股熱銷「高階風」,寧願加價,也要從渠道拿貨。
畢竟在現金流為王的實體生意裡,賣得快永遠比賺得多重要。
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