第120章 公司的文化與亞文化
橙子科技總經理辦公室的門被敲開，趙鐵柱帶著略顯拘謹但眼神明亮的小曾走了進來。
趙鐵柱的市場部如今兼管渠道與供應鏈，攤子越鋪越大，小曾因同樣是華北強出身的熟練拆機工，協助趙鐵柱分管部分供應鏈事務，已成市場部的實際副手。
市場部的眾人見趙主管常帶他面見陳總，都猜小曾即將高升，甚至他自己也是這麼想的。
趙鐵柱大咧咧地往接待區的沙發上一坐：「陳總，這周的出貨資料出來了，讓小曾給您彙報下。」
陳默挑眉看了這不客氣的小子一眼，看來他真把這個「百萬哥」當兄弟帶了。
他抬手示意：「小曾！開始吧！」
小曾深吸一口氣，翻開手中的資料夾，站得筆直，聲音清晰。
「陳總，7月19日至7月25日，咱們的橙子1本週總出貨量57萬臺，環比增長1%。」
尼采的直營和電視購物渠道效果顯著，砸錢即出銷量。
這不像網際網路渠道，陳默砸兩百萬下去，一週才賣8千臺，甚至還不如實體渠道一天的零頭。
當初收購尼采，陳默主要看中其直營渠道，電視購物渠道賣多賣少都是純賺。
至於為什麼要拿下電視購物渠道，此舉實為給尼采多套幾道「狗鏈子」，防止其緩過勁來反咬橙子。
「各渠道具體資料如下：
華北強優勢渠道出貨30萬臺，受尼采直營店統一價格衝擊，環比下降2%。」
橙子1手機發售首周銷量曾達52萬臺，此後主要依賴華北強分銷渠道，周均銷量穩定在32萬臺左右。
「新增，尼采直營店渠道出貨9萬臺，超預期5%，電視購物渠道出貨1萬臺，低於預期8%。」
「電視購物預期銷量怎麼差這麼多？」陳默放下手中的筆，身體微微前傾，目光銳利地看向小曾：「原因分析呢？」
小曾下意識地看了一眼趙鐵柱，得到後者一個「大膽說」的眼神後，才鼓起勇氣開口。
「陳總，我們市場部認為主要有兩點：
第一，我們以統一價格進駐尼采直營渠道後，雖然有效遏制了華北強分銷體系之前存在的價格亂象，但導致華北強渠道自身銷量略有下滑，這是預期內的陣痛。」
陳默點頭，這在他意料之中。
橙子手機接入尼采直營店，從終端代理層面掐斷了華北強分銷體系中間商的暴利空間，銷量受影響在所難免。
「第二，也是最關鍵的一點，咱們橙子手機統一499的終端價格策略，客觀上擠壓了電視購物的生存空間。」
「當消費者發現電視購物的價格和家門口的尼采直營店完全一致，甚至還要額外支付可能的運費時，他們自然更傾向於選擇看得見摸得著的實體店購買，體驗感也更強。」
陳默點點頭，臉上看不出喜怒，忽然話鋒一轉，帶著一絲考校的意味。
「小曾，那依你看，這個問題該怎麼解決？」
小曾腦子飛快轉了幾圈，馬上接話道：「陳總，我覺得，要不我們在尼采店裡把價抬個十塊錢？」
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