“他沒有一開始就要求供應商給藍鯨更長賬期。”
“因為那不現實。”
“他反過來給供應商設計了一套分層回款模型。”
楊蜜眉頭微皺：“分層回款？”
“對。”
周硯說道：“暢銷品快回款。”
“戰略品中週期。”
“利潤品繫結區域補貼。”
“新品試銷則透過門店資料反饋給廠家，降低廠家盲目鋪貨風險。”
“簡單說，林辰沒有要求供應商無條件支援藍鯨。”
“而是讓供應商看到，藍鯨可以幫他們賣得更準，庫存壓得更低，風險更小。”
現場眾人聽得有些發怔。
首播間彈幕卻己經開始炸了。
“臥槽！”
“這不是單純要賬期，是幫廠家最佳化庫存！”
“國梅靠規模壓供應商，藍鯨靠效率吸引供應商？”
“一個是強壓，一個是共生？”
“林辰這打法好聰明啊！”
“難怪他說不能學國梅，學國梅就是找死。”
楊蜜緩緩吐出一口氣。
“他沒有和國梅爭同一套話語權。”
“他換了一套話語權。”
周硯點頭。
“是。”
“國梅的邏輯，是我大，所以你必須跟我。”
“林辰給藍鯨的邏輯，是我能讓你賣得更安全，所以你願意跟我。”
房間裡安靜了幾秒。
這兩種邏輯，聽起來只是商業策略不同。
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