冼耀文剛寫好電文裝進信封，蘇麗珍叩門進入書房。
「在樓下看到先生的車。」
「回來取點東西。」冼耀文將信封放進公文包，關掉檯燈，起身走到蘇麗珍身前，「早上你比我還早出門，怎麼回來了？」
「走累了，回來喝口水。」蘇麗珍坐到椅子上，脫掉高跟鞋，揉了揉腳尖，「一個早上去了利園山。偉晴街。山東街。汝州街，跑了三十幾個廠，腳都走痛了。」
冼耀文輕笑道：「知道要去這麼多地方，幹嘛不換一雙輕鬆點的鞋？」
「我以為車子都能到的嘛，誰知道好幾個廠最後一段路只能步行，包租公也是的，收租的日子不能錯開嘛，非要集中在這兩天。」
冼耀文蹲下身，捧住蘇麗珍的小腳揉捏起來，「這麼多廠交不起房租？」
「嗯。」蘇麗珍舒暢地呻吟一聲，「很多，我在汝州街走了一遍，多了十幾個客戶，有交不起房租，也有按期不能支付原料費，都是三五百的生意。」
「什麼行業多？」
「塑膠廠，老闆大多出身寒微，資金。技術和經驗都不足，砸鍋賣鐵買了七五機，只能胼手胝足經營，資金經常週轉不靈，普遍借貸，先向親友借，不夠再借高利貸。」
「客戶哪裡人最多？」
「五邑。寧波都多，都很能吃苦，利園山和富塑膠的老闆李坤，從寧波來的，他老婆大著肚子還幫他一起煮松香膠，他們自己搭的鐵蓬又臭又熱。
山東街的孫建超，也是從寧波來的，租了個半邊鋪替人修七五機，沒錢裝電話，也沒人幫著跑腿，為了不錯過生意，留了別人鋪裡的電話，隔著一里多路，他每天要跑七八個來回。
偉晴街的童亮，台山人，借500塊高利貸，實際到手300塊，到期沒錢還，家裡值錢的東西都當掉了。
大家都說高利貸是『剃刀門楣，出刮刮，入刮刮』，九出十三歸，一週利息二三十釐，太狠了一點。
每個老闆各有各的難處，都不容易。」
冼耀文輕笑道：「創業哪有不吃苦的，熬過最困難的階段，後面會輕鬆許多，只不過能熬過去的是少數，大浪淘沙，絕大多數會被拍死在岸邊。
不過話又說回來，創業不困難就沒有我們介入的機會，高利貸不狠，也不會顯得我們仁慈仗義，只要不過千都是小錢，到期還不出不用催，展期也好，再借一筆也罷，只要數額不大都好說。」
「先生，這裡幾百，那裡幾百，時間一久，越積越多，幾十萬也擋不住。」
「立牌坊總要付出點代價，幾十萬撒出去，只要抓住一個能做大的就不會虧，多抓住幾個就是爆賺。」冼耀文瞄了眼蘇麗珍的旗袍下襬，又瞄了眼高跟鞋，繼而在腰上做出拍灰的動作，「鞋子乾淨，旗袍乾淨，一點灰都沒有，我能想像到你在客戶廠裡的講究，以後多注意自己的小動作。
講究人在自己面前不講究，容易心生好感。」
「不是太明白。」蘇麗珍搖頭道。
「三個字，不嫌髒，不嫌產品。機器髒，不嫌客戶身上髒，不嫌茶飯。杯碗髒，客戶們心裡清楚你和他們之間的身份高低，隨意點，姿態放低點，給客戶留著面子。」
「哦。」蘇麗珍想了下說道：「我要不要把衣服換成便宜的？」
「不用，就穿貴的，反差越大，效果越好。」冼耀文鬆開蘇麗珍的腳，站起身說道：「下午是不是打幾圈？」
「打啊，去中環建國酒家，今天是塑玩雀會聚會的日子，已經和幾個老闆說好打十二圈。」
塑玩雀會是發展比較好的塑膠廠和玩具廠老闆組織的一個類商會組織，每月組織雀局聚餐聯誼，彼此互通有無。交換資訊，一般小廠老闆沒資格加入。
冼耀文看一眼手錶，說道：「聚餐是中飯還是晚飯？」
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