“我們的人脈沒有丁睿廣，所以我們要另闢蹊徑。”
他伸出一根手指，點在木板上第一行字上。
“第一招，價格透明化。丁睿那邊最大的毛病是什麼，口頭報價，看人壓價。同一個型號的諾基亞，熟人拿去賣給一百二，生客進去只報八十。大媽不懂行情，進了商會的店就像進了屠宰場。”
“我們怎麼打？明碼標價。每家店門口給我立兩塊大木板，所有機型按成色分成五檔，每一檔的回收價白紙黑字寫清楚，並且木板下面加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。報廢機按臺計價，絕不論斤稱。另外，每單當面手寫報價紙條給顧客，二十西小時內手機沒被拆機，憑紙條原價贖回。”
此話一齣，下面的眾人紛紛議論起來。
大家都是幹了多年二手回收，都知道蘇曉這一招有多狠，幾乎是把成本壓到了最低。
擺明了我一分錢不賺，就是要吃你的客戶。
這是要硬生生磨死對面啊！
蘇曉停下來讓那幾個正在記筆記的店長跟上，然後繼續開口了。
“你們想想，一個路人本來打算走進丁睿的店，走到門口抬頭一看，我們這邊白紙黑字寫著回收價，清清楚楚。他還會進那家嗎？”
“就算他先進了丁睿的店，被報了個低價，出門看到我們這邊的價目表，他也立馬拐過來。老劉，你現在是科技街那家店的店長，這一招能不能用你最清楚。”
老劉推了推眼鏡，點了點頭：“我明天一早就把木板立起來。”
“第二招。”
蘇曉伸出兩根手指，“上門回收。丁睿那邊的商會，三十多家店，沒有一家肯派人上門收，都覺得成本太高，那好，他們不上門，我們就上門，給每個客戶一條龍服務！”
“現在能用得上手機的，一般都是有正經工作上班的。上班族忙，小店老闆嫌麻煩，公司行政更不可能為幾臺報廢機專門跑一趟。他們習慣性賣給就近的商會店，是因為沒得選。我們現在給他們一個選項，每家店配一臺二手電動車，劃定周邊三公里範圍，免費上門！”
說到這裡，蘇曉頓了頓，語氣變得輕鬆了一些，“上門服務的店員就多招些年輕漂亮的女生，讓他們感受到我們圈圈的熱情和麵貌！打響我們的口號，圈圈隨叫隨到，當天現金結算！”
此話一齣，臺下的眾人都忍不住笑了起來。
蘇曉頓了頓，看向坐在長桌最末端的羅江。
羅江抬起頭來，兩人的目光在空氣中對了一下。
蘇曉開口了，
“羅江，這件事你全程盯著。上門回收的服務標準、響應時間、結算流程，你出個手冊，每家店的店長人手一份。”
“明白。”
羅江點了點頭，拿筆在筆記本上重重劃了一道。
“第三招。”
蘇曉伸出三根手指。
還有？
眾人紛紛吃驚，蘇曉也太狠了吧，居然還有第三招，前面的兩招大家都己經覺得夠狠了，己經足夠顛覆整個二手回收行業。
在眾人震驚的目光下，蘇曉開口了。
”。楚清寫項一項一，態狀池電幕螢鍵按、水進無有、修拆否是，單檢質寫手機手二臺每，項選個二第們他給在現們我。擇選的別有沒，黴倒認自能只的壞到買客顧。責負不概門出，出售機手手二，道知都們你規行的會商睿丁。保質後售“
。傾前微微，緣邊桌議會在撐手雙，來回收上板木從手把他，了完說
。佩欽了變全全完完經己目的他了著看，聲無雀人個一十裡室議會，著地竭力嘶聲在還了知的外窗
”。上不追遠永們他讓要們我。個這是就的缺最，收回年多麼這了做會商的睿丁。任信，字個兩就心核的招三這“：道說的重鄭曉蘇
，來起重沉得變氣語，頓了頓他
”！死們我是就，死們他是不，了住記“
