第 18 章
原本信心十足的孟婉，滿心歡喜的以為自己迎來了事業第一春，還沒興奮了一會兒，就被自己的無知無情的教育了一番。
1995年的神州大地，正處於從計劃經濟向社會主義市場經濟轉變的關鍵時期，這一年，兩種體制並存的特徵非常明顯，改革重點轉向國有企業，目標是建立適應市場的現代企業制度。
這個時候的旅行社全部是國企，要等到1996年前後才逐漸轉變為有限責任公司，所以私人要拿到經營牌照是極為困難的事。
孟婉的思維還停留在上一世，有限責任公司遍地，早就把旅行社還是國企經營忘得一乾二淨。
她先去旅遊局瞭解情況，想要確認自己開一個旅行社都需要什麼資料，大概需要多少錢。
讓她沒想到的是，旅遊局的辦事員告訴她，如果私人要開一個旅行社，拿到屬於自己的拍照，最起碼要交質量保證金十萬元 ，註冊資本十萬元，必須一次性存入銀行，再出具驗資報告。
這意味著她手頭至少要有二十萬流動資金被鎖死，可是她上哪去找二十萬？
而且在1995年，導遊是必須要掛靠在旅行社名下才能接業務的，不允許私人單獨幹。
所以孟婉自己開不成旅行社，就只能找一家國營旅行社入職，一旦私自接團被查，就會被視為非法經營，她會面臨罰款甚至沒收全部所得。
孟婉垂頭喪氣的離開旅遊局，想要自己開旅行社的計劃徹底泡湯。
這讓孟婉很挫敗，不過她還是很快調整過了心態，馬上改革的春風就要吹到玉陽了，這段時間她就當做積累經驗，努力攢錢，到時候政策一鬆動，她的機會就來了。
給自己做完心理疏導，很快她又重整旗鼓，按照自己的計劃推進，接下來的幾天，她把全市大大小小十六家酒店旅館全都走了個遍，把價格，優缺點，全列到了表格裡；還有飯店的口味，也都親自嘗過畫在了地圖裡。
出門旅遊最重要的就是吃住行這三者的體驗感，其中有一項不達標就會大大降低遊客的滿意程度，至於景點講解這些，這是孟婉有競爭力的優勢，只要把其他三項短板補齊，她有信心可以做好。
在這之前她也核算了一遍手裡的錢，有將近六千九百塊，全是她自己賺來的，這給了她很大的底氣，賺錢的能力比一切都重要。
1995年，國內旅遊市場剛剛興起，導遊的收入模式正處在一個新舊交替的時期：一部分人還能吃到老本行的紅利，另一部分人已經開始面臨市場的壓力。
最賺錢的當然要數外語導遊，當時主要接待歐美、日本入境遊客，除了基本工資加出團補助，還有小費和購物回扣，月入過萬很常見，一個團賺三五千都是常事，這在當時算是十分高薪的職業。
而且這份工作代表著“公費旅遊、高收入、見世面”，是年輕人眼中最時髦、最理想的職業之一。
這個時間，國內大眾旅遊也剛起步，市場競爭也逐漸加劇，導致團費被壓低，導遊收入開始變的不穩定。
這些導遊通常是沒有基礎工資的，帶團補助通常只有幾十元一天，收入大頭全靠遊客購物提成，波動非常大。
還有一大部分隸屬於國旅、中青旅等大社的導遊，他們不僅有帶團補助，每個月也會有固定工資，不過參照普通企業標準，可能就幾百元，但勝在穩定有保障。
孟婉按照旅行社給導遊分的人頭費，也給自己做了導遊定價表，旅行社一般給導遊的帶團補助是一天五十元，像她這種掛靠導遊如果不從旅行社拿客源，單獨接客拿到的錢可以翻倍甚至更多，當然，大頭還是遊客的購物提成。
一切都準備就緒，孟婉想先到火車站看看情況，那裡是導遊聚集的地方，先打聽打聽訊息再確定入職哪一家旅行社。
這天正好是週六，從隔壁市來的遊客很多，大多都是短途，想在玉陽過一個週末。
火車站裡守了不少導遊和司機，大多都是男性，只有孟婉一個女孩子擠在中間。
其中一個滿身煙味，頂著一頭油亮油亮黑髮的大叔主動和孟婉搭腔道：“小姑娘是來接人的？”
孟婉屏住呼吸往邊上撤了撤，隨意應付道：“算是吧。”
大叔一下來了興趣，“坐我的車嗎，叔給你優惠價格。”
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