大多數人都無法從一塊玉石的外表上判斷出它的價格，只是憑著寓意來進行買賣，如果覺得貴，也只會覺得貴有貴的道理，不會怎麼講價，從而導致很多玉器店都用一些殘次品以次充好，來賺取最大的利潤。
孟婉帶遊客去的這一家玉器店是畢會計介紹給她的，他們旅行社裡的導遊都是和這家合作的，她這是第一次去，並不知道這家店品質如何。
這是一家臨街老鋪，木門已經有些斑駁，掛著一副褪色的招牌，櫥窗裡擺著些普通的飾品。
一進門就能感覺到幾絲涼爽，玉石在玻璃櫃裡泛著微光，後門通向加工間，有玉雕師在工作，隱約能聽得到的雕玉機嗡嗡聲。
她們到的時候，店裡正好有一個旅行團在聽店員對於各種玉器的講解，旁邊一個穿著軍綠色馬甲，拿著一個黃色旗幟的男人應該是他們的導遊，旗子是捲起來的，孟婉看不到字，只當是所有導遊都用的一樣顏色的旗幟，也沒有放在心上。
孟婉把自己的團帶到玉器店的另一側，店員一見這麼多人來，立即興沖沖的迎了上來。
“快請進快請進。”女店員十分熱情的把人帶進去。
“你是新人吧。”她湊到孟婉身邊問道。
孟婉點點頭。
女店員一臉神秘的壓低聲音，“你放心，等會兒就交給我吧。”
說罷還給她使了一個得意的眼神，讓孟婉看她表現。
孟婉當即抓住女店員的胳膊，把她拉到一邊，小聲道：“姐，這單子的提成我不要了，你把價格給他們便宜點，大家出一趟門也不容易。”
女店員不敢相信自己的耳朵，居然有人會主動放棄到手的鈔票，“小姑娘，這可不行，我們店裡都是明碼標價的，我給你便宜了，那讓別的導遊知道了怎麼辦。”
說著她瞟了一眼一旁的男導遊。
孟婉明白她的意思，要是店裡給她便宜了，其他導遊肯定會認為是店裡給了她折扣，而不會認為是導遊自己有錢不賺。
還有最大的一個問題，就是遊客拿到不同價格的同一樣商品，肯定會不滿的，誰也不想多花錢和別人買一樣的東西。
這還真是難辦，怎麼就這麼巧，碰上了別的旅遊團，孟婉叉著腰，腳掌在地上不停地打著節拍，掙錢難，這不想賺錢沒想到也這麼難。
她自己不想賺錢倒沒事，但是她這麼一搞，會影響其他導遊賺錢，問題是她做的又沒有錯，但是大環境都是如此，她就顯得極其格格不入。
而且她記得，就是因為這種強買強賣的事件太過氾濫，為了維持玉陽旅遊業的形象，上面出臺了《導遊人員管理條例》，直接寫明導遊不得收受回扣、私收佣金，更不能帶人去非定點單位購物。
“那這樣吧。”孟婉嘗試提出解決辦法，“有沒有什麼價格適中的小玩意兒，作為贈品送給我的客人，錢由我來出，你就說是店裡贈送的。”
這是孟婉想到的最能兩全的辦法。
女店員盯著櫃檯想了想，小物件兒倒是有，只不過她得找店長商量一下，畢竟之前沒有過這種先例。
沒過幾分鐘，女店員又笑意昂揚的向她走來，“店長說了，就按你說的辦。”
其實店長的原話是，既然有冤大頭願意多花一份錢，他們有什麼理由拒絕。
解決了孟婉的問題，女店員開始為遊客們介紹起來玉的產地，寓意，工藝，品質。
“蔓渠山裡的伊源玉，咱們玉陽本地的玉，不是那種透透的，帶點棉，勝在油潤，上手就知道，摸上去是溫溫的，貼著皮帶最舒服。”
女店員說著，拿出幾塊玉給眾人試戴，建立遊客和玉的聯結，這也是銷售的慣用方法。
“咱這三疊雲玉墜多少錢？”有人好奇問道。
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