從小日子回國。
趙文斌飛往魯省青市。
去澳克瑪洽談冰箱和冰櫃。
07年，澳克瑪正陷入財務危機。
前兩年從空調冰櫃開始多元化，做房地產、金融等，虧了十幾億。
今年正砍掉其他行業，收縮業務，全力做製冷。
趙文斌和陳景瀾，來到澳克瑪，他們代表著靈泉山礦泉水公司來訂貨冰櫃冰箱。
先參觀了工廠。
總經理李魏，帶著他們來到會議室。
李魏介紹道：“臥式冰櫃，200升的，採購價1300。
立式單門冰櫃，300升，每臺1500。
立式雙門冰櫃，500升，每臺2200。
康帥傅，哇哈哈也是這個價格。”
趙文斌調查過，這個價格是去年的。
整體利潤16%左右。
趙文斌開口：“李總，這個價格是小單，幾千臺的價格。我們保底簽約20萬臺。而且，我們不需要幾個月的賬期，我們先款後貨。”
大額訂單，廠家要壓很多錢在裡面，產品生產出來賣出去到收款，可能要幾個月。
押款很厲害。
李魏問道：“真的是先款後貨？”
“當然，簽完合同就打款，先簽20萬臺。分批打款。價格是在便宜10%。”
去掉10%，利潤只剩6%，李魏算了一下，3個億能賺1800萬，兩個億能賺1200萬。
先收款，能解決不少資金問題。
“趙總，這個價格是不能接受的，最多便宜6%。”
“9%，馬上籤約。”
經過商談，確定2.5億的貨，三種摻著來。
臥式冰櫃10萬臺，主要供鄉鎮。
立式單門冰櫃，7萬臺。
立式雙門冰櫃，3萬臺。
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