翌日上午十點，林姣準時出現在永昌百貨採購部的會客室。
王志遠是個西十多歲、衣著體面、頭髮梳得一絲不苟的中年男人。
當他看到推門而入的林姣時，眼中幾不可察地掠過一絲訝異。
他見過不少小工廠的老闆，但如此年輕，且容貌氣度這般出眾的，倒是頭一回。
林姣穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝，長髮挽起，妝容淡雅。
身姿筆挺，那份沉靜幹練的氣質瞬間沖淡了可能因年齡帶來的輕視。
愛美之心，人皆有之。
王志遠眼中原本公事公辦的淡漠神色，在不自覺間緩和了些許。
他起身握手時，力道適中，帶上了幾分對等商業夥伴應有的客氣，心中卻己悄然升起一絲探究。
這年輕女子，看來不是尋常出身。
“林老闆，請坐。”
“王主任，您好。”
林姣從容落座，寒暄兩句後，便遞上精心準備的樣冊。
良好的第一印象為後續溝通鋪平了道路。
王志遠翻看著樣冊，林姣在一旁適時介紹，言談清晰，對產品細節和市場定位的理解顯然下過功夫。
當他的目光停留在高階系列頁面時，林姣敏銳地捕捉到了他神態的細微變化。
她沒有立刻接話，而是給了他幾秒仔細思考的時間。
然後，她才以一種謙虛探討的語氣緩聲開口。
“王主任，後面這幾款，我們在設計和用料上花了更多心思，針對的客群可能對獨特性和品質感有更高要求，價格自然也不同於前面的款式。”
她來之前己聽傅岐景提過，永昌百貨的老闆旗下還有一家定位更高階的雅緻百貨，因此在整理樣冊時，特意將高階產品放在了最後。
而且她仔細研究過雅緻百貨的一些採購風格，如果有人引薦，幾乎可以說十拿九穩。
她微微停頓，觀察著對方的反應，才繼續說道：“我們在前期市場摸索時也發現，不同定位的銷售渠道，對產品的需求和反應差異很大。當然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基礎款在這裡一定能獲得很好的市場反饋。至於這些更特別的系列……”
她適時地收住話頭，將選擇權交還給對方，只是含蓄地補充了一句。
“我們願意配合任何有利於產品測試和市場探索的方式，無論是獨家試銷，還是小批次供貨，都可以商量。”
這番話，既點明瞭高階系列的不同定位和潛在價值。
又沒有越俎代庖地替對方決定該放在哪個櫃檯，甚至哪個姊妹百貨。
但顯然給了對方思考的方向，也充分尊重了採購方內部的渠道規劃和決策權。
王志遠的手指在高階系列的圖片上輕輕敲了敲，臉上露出一絲更真切的笑意。
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