陳德祿目瞪口呆，但這還沒有完，辛縝笑著問道：「你的鹽賣的是什麼價？」
「一石……兩貫五百文。」陳德祿老老實實道。
「官鹽賣多少？」
「一石……四貫出頭。」
「那你為何不賣三貫五百文？」
陳德祿苦笑道：「那不就比官鹽便宜不了多少了？百姓圖的就是便宜……」
「糊塗！」辛縝一拍桌子，「你是青白鹽啊，跟內地的鹽那能一樣麼！
你這青白鹽，顆粒細膩，顏色皎潔如雪，味道醇正沒有雜味，別說賣個三貫四貫，賣個十貫八貫的，那些達官貴人會跟你講價？」
陳德祿愣住了。
辛縝耐心解釋道：「若我來做這個青鹽，我定要在西北這邊成立一個青白鹽行會，這鹽進入大宋，需得有一個指導價，必須與大宋的鹽拉開差距，價格必須是大宋鹽的數倍乃至於十倍以上。
這鹽就是專供達官貴人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋鹽就是了，但達官貴人，他們會在意這點差價麼？
又不是米麵這種大宗開銷，他們不會有價格敏感的。
而且，對於他們來說，用便宜的東西哪能顯出他們的尊貴，自然得用上這種名貴鹽才是！」
陳德祿再次目瞪口呆。
可是依然還是沒完，辛縝又道：「還有啊，你手裡有十幾間鋪子，就只賣鹽？」
「這……」陳德祿遲疑道，「不賣鹽還能賣什麼？」
「什麼賺錢賣什麼。」辛縝道。
「西北這邊，什麼最缺？藥材。茶葉。布帛。鐵器……這些東西，你只要能從內地運過來，轉手就是翻倍的利潤。
你那些鋪子，一間鋪面只賣鹽，那是浪費！
鹽做引子，把客人引進來，其他的貨跟著賣，這才是正經生意。」
陳德祿張著嘴，半晌說不出話來。
辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，最後道：「這三點做下來，你一年若還掙不到十萬貫，你來拆我的招牌。」
陳德祿呆呆地坐在那裡，腦子裡嗡嗡作響。
他做了十幾年鹽販，一直覺得自己已經摸到了這行當的門道，如今在辛縝面前，竟像是個新兵蛋子一般！
便在他暈頭轉向的時候，辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然話鋒一轉，道：「陳員外，你覺得我給大夥兒規劃的這條路，如何？」
陳德祿一怔，道：「什麼……什麼如何？」
「就是方才說的那些。」辛縝放下茶碗，手指在桌面上輕輕叩了兩下，「抬高青白鹽的價，專供達官貴人。
鋪子裡兼賣別的貨，把西北缺的東西運過來。
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