“古川先生在電話裡說，你對我手裡的染色技術感興趣。”
桐生也哉沒有否認，他點了點頭：
“染谷社長，我確實對您手裡的染色技術感興趣。不過更準確地說，我是對您這個人感興趣。”
染谷正輝的眉毛微微動了一下，顯然這個回答有些出乎他的意料。
“我這把年紀了，還有什麼值得人感興趣的？”
“染谷社長在染色業從業三十三年，精通多種特殊染色工藝，曾多次獲得關西纖維技術協會的表彰。”
桐生也哉的語氣不急不緩：
“堺纖維工業雖然停產了，但您手裡那些技術，才是這家工廠真正的價值所在。”
染谷正輝沉默了一會兒，然後輕輕笑了一聲，那笑意裡帶著自嘲：
“技術？技術能當飯吃嗎？我做了三十三年染色，到頭來工廠還是倒閉了。”
“銀行追債，供應商催款，工人散了大半。技術如果真那麼值錢，我也不會坐在這裡收拾舊賬本了。”
“那是因為您只有技術，沒有配套的商業體系。”
桐生也哉說得很直接，但語氣並不冒犯：
“染色是一個環節，不是一條鏈。您能把布料染出最好的顏色，但沒有穩定的訂單來源，沒有下游的成衣渠道，沒有品牌溢價的能力，技術就只能停留在技術層面，變不成利潤。”
染谷正輝的目光微微凝了一下。
他盯著桐生也哉看了幾秒，像是在重新打量這個年輕人。
“你繼續說。”
桐生也哉沒有急著往下鋪，而是先問了一句：
“染谷社長，您知道‘一作’這個品牌嗎？”
染谷正輝搖了搖頭：
“沒聽說過。”
“它還不存在。但下個月開始，它會出現在心齋橋和梅田的幾個買手店裡。”
“第一批貨是基礎款男裝和女裝，後續會逐步擴品類，面料是棉滌混紡，克重和工藝都已經固定了。”
桐生也哉說到這裡，微微頓了一下。
“但我缺一個能做出差異化的人。基礎款的t恤、襯衫、衛衣，誰都能做。但有一種東西，不是誰都能做好的，那就是染色。”
“市面上的平價品牌，為了控制成本，通常會在染色環節做妥協。”
“色牢度不夠、色差控制不嚴、批次之間顏色不一致，這些都是消費者不一定會說出來、但穿在身上能感受到的細節。”
“如果‘一作’能在染色上做到比同價位品牌好出半個身位，那就是真正的競爭力。”
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