“你是說，用我們的瓶子，裝你們的水，賣到西歐和北美？”他問。
“不僅僅是賣水。”明月微微一笑，“這其實是一個品牌的跨國合作。當然，第一步，我們可以先用輕工品置換這批庫存玻璃，讓您看到誠意。”
會議室裡安靜了幾秒。
蘇方的一位年輕技術員忍不住低聲跟旁邊的人嘀咕了一句什麼，伊萬諾夫抬手製止了他。
他抬起頭，目光重新落在明月身上，這次少了幾分輕視，多了幾分探究。
“你的俄語很好。”他說。
談判開始後，中方的翻譯基本沒用上。
“因為我想聽懂朋友的需求。”明月回答得不卑不亢。“朋友”說的特別鄭重。
伊萬諾夫沉默片刻，手指輕輕敲擊著桌面，終於鬆口道：“我們可以談談。具體的價格和數量。”
伊萬諾夫遞過來一張報價單。
明月看了後微微一笑，“伊萬諾夫先生，這個價格我方無法接受。小數點需要向後面挪一位數。
據我所知，貴國的許多玻璃製品已經積壓生灰了，所以，貴國玻璃製品廠的效益並不好。”
伊萬諾夫傲慢地敲敲桌子，“我們有十五個加盟國進行調配。”
是啊，可是你們已經建國五十多年，僵硬的計劃配給制度已經不能適應現在的國情，積重難返了啊喂熊兄。
明月微笑：“可是貴國的玻璃製品放在倉庫裡生灰了。”
伊萬諾夫：“我們是世界上最大的國家。物產豐富。”
啊對對對，不過你們距離第一個正式宣佈獨立的加盟國也只有十一年了。
距離老戈在電視上正式宣佈解體也不到十三年。
明月微笑：“可是貴國的玻璃製品放在倉庫裡生灰了。”
伊萬諾夫惱火地一拍桌子，“你說的價格絕對不可能！”
明月微笑，“玻璃不過是將「沙子的晶體」變成「玻璃的過冷液體」後再變成「固態玻璃」，原材料沙子、純鹼、石灰石隨處可見...
伊萬諾夫先生，實話實說，其實這些玻璃瓶子華夏也可以自行製造。只不過，華夏剛制定了新國策，我們，也是想做出些成績。”
翻譯老陳聽了這話臉色大變，他眼風掃過明月又掃過夏建國。
腦子裡不由閃現出明月說的話。
【既然定下來我做主談，那麼我要求談判時其他人都配合我，尤其是在我和蘇方談判時可能會有一些言行不符合實情——請大家保持安靜，不要大驚小怪。】
【商場如戰場，而戰場上，兵不厭詐！】
【既然定下來第一目標是談成交易，第二目標是長見識，那麼，我們就全力朝第一目標努力！】
...
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