“你是？”馬超群神色不動。淡然發問。
“小的是福建四海商行的大掌櫃，嚴成江。”對於馬超群的淡然，嚴成江絲毫沒有被輕視的感覺，只知道大人物都是這般模樣，自己這些年經商，早已司空見慣。
“嚴掌櫃。”馬超群放下茶杯，眼神微微眯起。 “這所謂的加盟費就是諸位加盟我聯合商鋪的憑證。”
“有了這加盟費，諸位的銷售鹽糖的渠道就會無比穩定，不會有人因為造假和假貨的問題找諸位的麻煩。”
“當然，也只有繳納了加盟費的商家，才會得到我們聯合商鋪的雪花鹽和白糖供給。”
“這麼說，你明白了麼？”馬超群之前給諸位大掌櫃的信件裡面寫的清清楚楚，但是一些關鍵詞怕是諸位大掌櫃都不甚明瞭。
“可這加盟費，三年就要二百萬。這.......”三年二百萬的加盟費屬實不是一筆小數目，雖然加盟商可以按照銷售價一半的價格拿貨，但是這可是二百萬兩的白銀，會大大的壓縮利潤空間。
而且就算是一半的價格，還要運回去呢，這中間產生的費用可不小，一路的人吃馬嚼，護衛民夫，僱傭起來也是一筆不小的數目。
眾人紛紛點頭附和，確實，雖然應天府屬於神州南方的中心，水路運輸發達，運輸消耗相比來說會小一些，但是也不是所有地方都能水路抵達的。陸路運輸是少不得的關鍵節點。
馬超並沒有直接回答嚴成江的問題，而是反問 “嚴掌櫃，你福建府有多少個縣，你們四海商行可沒有在每個縣裡都有鋪子吧。”
嚴成江愕然，這小國舅怎麼突然說到鋪子了？這跟四海商行的鋪子有什麼關係？
看出了楊成江的不解，馬超群微笑。 “嚴掌櫃，你可以在四海商行沒有涉及到的縣城自行設定下級分銷商。”
看著還是不理解的嚴成江，馬超群話音一轉。 “他們從你手裡進貨，自然也要給你交上一份加盟費。你說是不是？”
楊成江聞言雙目睜大，是啊！自己可以在商行沒有涉及到的地方拉攏當地的地頭蛇，讓雪花鹽跟白糖在他們的店鋪裡銷售。
這樣一來不僅可以增加商品的銷售額，更是與原本不和睦的地頭蛇打好了交道，沒準還能借用當地地頭蛇的運輸渠道，減少一部分運輸途中產生的損耗。
嚴成江看著眼前喝茶的少年國舅，沒想到這個小小年紀的人，是怎麼想出這麼.....這麼有意思的想法的。
開拓次級加盟商的辦法，打消了眾人最後的疑慮。福建府的四海商行，嶺南的萬利商會，還有浙江府的九江商會紛紛跟馬超群簽訂加盟商供貨契約。
自銀子入庫之日起，三年時間，幾位大掌櫃擁有在所在地區發展次級加盟商的權利。
收取的次級加盟商費用也不需要給予應天府聯合商會。可以說聯合商會只對幾位大掌櫃的負責，對下面的分銷商完全沒有責任。
跟西方的君主制度很像，封臣的封臣，不是我的封臣。
從頭到尾王鑫鑫都沒能湊上一句話，但這反而讓王鑫鑫更加佩服眼前的小國舅，沒湊上話，說明這小國舅這次的宴請完全達到了王鑫鑫的預期，甚至超出了不少。
那一套分銷商理論更是讓王鑫鑫刮目相看，沒想到會是一個出自流民的國舅能提出來的。
就連自己這位二十幾年的老掌櫃，老江湖也覺得如同醍醐灌頂一般，更是彷彿打開了任督二脈。
酒足飯飽之後，幾位掌櫃的帶著各自的夥計，瀟灑離去，大生意談成了，怎麼也要在這應天府裡瀟灑一番。
馬超群沒有走，他還有一位特殊的客人。
漕幫的幫主。
震三江，馮龍！
