楚天耀則是笑著掏出了上衣口袋裡的煙盒和打火機，扔到了鍾志強的桌上。
“華子，倒是不錯，進去這幾年，我抽其他煙都抽不慣，只有抽這個才不咳嗽。”
鍾志強咧嘴一笑，便也抽出一根自顧自的點上。
看著對方一臉享受的表情，盧秋雨眼裡的厭惡之色更濃。
“完了，這是又招了個老煙槍！”
房間裡，煙燃了半截。
時間過去了好幾分鐘，鍾志強抖了抖菸灰，這才又重新正視面前的楚天耀。
也就在這一刻，盧秋雨忽然發現對方的眼神，似乎有些不太一樣了。
“先說答案吧，半年之內要想在粵省市場上擊敗摩托羅拉，這並不是不可能的事。”
鍾志強將半截煙夾在指間，抽了一口又道：
“粵省一共有兩個副省級市，十九個地級市以及二十三個縣級市，若是我沒有記錯的話，摩托羅拉最大的倚仗應該就是與郵電局合作的供銷渠道，讓消費者直接在郵電局購買產品的同時，可以方便上戶和繳費，這是他們最大的優勢所在。”
聽到這裡，楚天耀也點了點頭。
“繼續，說說你的想法！”
鍾志強抽了口煙，一縷煙霧從鼻中撥出。
“俗話說的好，窮則變，變則通，與摩托羅拉硬拼渠道無疑是找死，我認為我們的重心應該放在摩托羅拉無法觸及的下沉市場。”
“下沉市場？”
盧秋雨聞言，不自覺的脫口而出道。
“沒錯，摩托羅拉最大的優勢在於郵電局的供銷渠道，但這些年摩托羅拉過的太舒服了，導致他們生產力低下，連帶渠道擴張速度很緩慢，郵電局的供銷渠道也就僅僅能覆蓋到地級市，而在縣級市的市場裡，對於大家而言那可就都在一個起跑點上了。”
鍾志強說出這番話，倒是讓盧秋雨有了幾分恍然大悟的樣子。
沒錯，外人總覺得摩托羅拉和郵電局合作，擁有著無比強大的供銷渠道便是在市場上處於無敵的地位。
但仔細分析，摩托羅拉根本不足以支撐如此大的銷售網，至少那二十三個縣級市就是他們無法覆蓋的。
在這樣的縣級市裡，消費者想要購買手機，幾乎都是一件比較困難的事，往往光是排隊都要等上大半個月，許多人甚至都會去地級市裡購買。
“就算拿下了全部的縣級市市場，可跟摩托羅拉所佔領的地級市市場而言，我們的規模還是太小了。”
鍾志強話說完後，楚天耀卻是又一針見血的指出了這個計劃最大的問題。
沒錯！
就算你佔領了所有的縣級市市場又如何。
區區一個縣級市，能有多少買得起手機的消費者。
往往兩三個縣級市，才能抵得上一個地級市的消費水平。
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