一九九八年一月八號，張鶴年從北美飛了十幾個小時落地香江，下了飛機連酒店都沒先去，直接讓司機往嘉道理山開。
林穎接到克萊爾的電話才知道人已經在路上了：“Lynn，張鶴年今天到香江，他說要單獨見你一面。”
“他急成這樣？”
克萊爾：“他急不急我不清楚，那邊的訂單視窗確實不等人，你之前讓我要的引數表和市場資料我已經傳真給你了，你看了沒有？”
“看了，已經發到廠裡了。”
“那你心裡有數就好，價格的事你自己跟他談，我就不插手了。”
掛了電話沒多久，門鈴就響了；林穎讓普森帶著早早去兒童房玩；樓下普川開門，張鶴年穿著深藍色大衣走了進來，手裡拎著一袋東西。
林穎從樓上下來迎他：“張先生，麻煩您大老遠跑一趟。”
張鶴年把手裡的袋子遞給普川：“給小朋友帶了點北美那邊的嬰兒玩具，質量不錯的。”
倒騰過玩具出國的林穎........之後林穎把他請進書房，讓普川和梅拉茶泡好了擺在桌上。
張鶴年落座後沒有兜圈子：“林小姐，阿斯頓那邊的引數表你應該看過了。”
“看過了。”林穎把傳真件從抽屜裡抽出來放在桌面上，“二十四寸，解析度1024x768，重新整理率七十五赫茲起步，VGA介面，色彩偏差要求在Delta E5以內。”
“對，這就是他們的標準。首批次不大，五百臺試水。後面如果質量過關，他們年採購量預估在三千到五千臺之間。”
林穎把資料表翻到最後一頁：“你讓克萊爾傳過來的歐美市場調研我也看了，目前二十四寸專業顯示器的主流零售價在四千到六千美金之間，還是那種傳統大背顯示器，日韓品牌佔了大頭。”
張鶴年點頭：“所以如果你能做出來，這個市場是完全可以打進去的。”
林穎直接說到重點：“張先生，我跟你講個數字，你聽聽看；代理費，一臺一萬五千塊人民幣。”
張鶴年問：“一萬五，這個數字包含什麼？”
林穎在之前已經查過現在市場上顯示器的價格了，便說道：“我對外銷售是一萬七，畢竟我的產品成本在這裡；你拿到貨之後歐美那邊的渠道定價、運費、關稅、售後服務體系，全歸你這邊操作。”
張鶴年又想了一會兒，肯定道：“折算成美金大概兩千塊；目前日韓品牌給渠道商的出廠價在兩千五到三千美金之間，你的超薄顯示器這個價格確實有空間。”
林穎知道他會同意就繼續說道：“我有一個條件。”
張鶴年：“你說。”
“品牌必須用穎創的標。機器上印的是我的商標，說明書上寫的是我的公司名，售後聯絡方式留我這邊的傳真和電話。”
“你要的是渠道，不是貼牌。”張鶴年反應很快。
林穎點頭：“我做代工不划算，那是替別人賺名聲；我要自己的牌子進歐美市場。”
張鶴年沉吟了一下：“品牌用你的沒問題，你得給我獨家代理權，至少在北美和西歐兩個區域裡，我是唯一的渠道。”
“可以。”林穎早就想過這個問題，“獨家代理合同籤三年，三年後續不續看雙方的合作情況。但有一條，年最低採購量你得承諾，第一年不低於一千臺，第二年不低於三千臺。”
張鶴年笑了：“林小姐，你談生意真是一點多餘的話都沒有。”
“多餘的話不賺錢。”
