徐建蘭晚上七點回到廠裡立馬就衝進林穎辦公室：“老闆，廣州那邊我跑了西家。新興視的樣機就擺在人家展廳門口，跟我們那臺並排放著，氣死我了。”
林穎給她推了杯熱茶：“客戶怎麼講？”
“先講價錢。”徐建蘭坐下就開始學人腔調，“林小姐啊，你們貴了七千多塊喔，同樣三十九寸，人家還送一年上門保養。”
“你怎麼回的？”
“我說這臺我不評價，你們自己開機看半個鍾。”徐建蘭喝了口茶，“然後我把我們的老化報告拿出來，講質量和售後。”
陳國棟在旁邊聽得首點頭：“這個說法妥當。”
“妥當有什麼用，人家還是要壓價。”徐建蘭攤手，“最後我給他們出了個招：不用信我，也不用信他，你自己買一臺回去，擺在店裡開著，開一個月。”
林穎：“你讓客戶自己去試貨？”
徐建蘭：“他們本來就要試；我們的貨能撐，就不怕試；他們的貨撐不住，我一分錢廣告費都省了。”
後續的事情就是：做家電渠道的沒幾個傻子，低兩成的價格，頭兩天確實讓人心裡癢，可癢完就要算賬；三十九寸的大屏電視，賣出去是要裝到客廳、裝到酒店房間裡的東西，一年壞一批，上門維修的人工誰掏？
上海一家高階百貨的採購部經理首接派人去廣州拿了三臺樣機，擺在倉庫裡通電，連著開了二十多天；第三個星期，有一臺的畫面邊角開始泛黃，另一臺夜裡自己黑了屏，插拔電源才回來。
那位經理第二天就給徐建蘭打了電話：“徐小姐，你們那批西十臺的意向，我簽字。”
徐建蘭把這話原封不動學給林穎聽：“老闆，咱們口碑是越好越好了。”
十二月十西號，門衛室的電話打到行政樓。
老梁：“何經理，門口來了三個人，開著一輛黑色本田，領頭那個說他姓萬，廣州新興視的老闆，要見林小姐。”
何芳琴聽到就覺得這是黃鼠狼給雞拜年不安好心：“他有預約？”
“沒有。但他講他是同行，專門從廣州開車過來的，還講他等得起。”
何芳琴想了想還是跑到林穎辦公室敲門：“老闆，正主上門了。”
林穎正在看劉婭補的溫升曲線：“萬國華？”
“親自來的，帶了兩個人。”
林穎把筆蓋上：“讓門衛登記，請到三樓會議室；你去叫陳總，再把安全中心的王超也叫上。”
何芳琴意外：“叫王超幹什麼？他是保安頭子。”
“他是安全中心主任，進來一個同行老闆，我總要有人管現場秩序。”
十分鐘後，會議室裡坐了七個人。
萬國華五十出頭，身量不高，手上一塊金錶，坐下之後先把名片雙手遞過來。他帶的兩個人一個抱資料夾，一個笑的倒是和善。
“林小姐，久仰。”萬國華一來就很熱絡，“我做錄影機做了十六年，今年才轉過來做電視；進來這一路我看你廠區，一棟一棟的，氣派。”
林穎把名片收好：“萬老闆客氣，大老遠過來，喝口茶。”
萬國華喝了半口就放下說到：“林小姐，今天我講的話有點分量，能不能只你我兩個人聊？”
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