「明公試思，青州負海，鹽田千里。」
「自琅琊至東萊，沿海皆鹽場也。」
「一斗鹽易三鬥粟，此乃常價。」
「一車鹽可養十甲士，三月之費也。」
「兗。冀。徐。豫之民，日食青鹽而不自知。」
「非彼不產，乃味不及青鹽之純也。」
「此天賜明公之府庫也，不取，是有違天意也。」
劉備聽得血脈僨張，不禁握緊雙拳，顫聲道：
「賢弟之意，是以鹽鐵之利，養兵積穀？」
孫羽頷首：
「然也，然此猶未盡青州之勢。」
他整了整衣襟，神色愈發鄭重：
「夫爭天下者，必先據形勝。」
「形勝者，進可攻而退可守也。」
「青州之地，東臨滄海，北帶黃河，西阻泰山，南接徐方。」
「河為天塹，足隔河北。」
「山為壁壘，可拒河南。」
「徐方陶謙，老耄之人，守戶而已，不足為患。」
他忽然站起身，走到劉備面前，俯身道：
「昔光武中興，先據河內，然後北征燕。代，西定關中。」
「河內者，形勝之地也。」
「青州之於明公，猶河內之於光武。」
「明公若能據青州而守之，北可窺冀州，西可圖兗。豫，南可聯徐。揚。」
「縱有強敵來犯，退可憑山河之險，守境自保。」
「此萬全之策也。」
相較徐州這個四戰之地，青州的地理形勢可就好太多了。
北邊有黃河天險，西邊有泰山阻隔。
東臨東海，有魚鹽之利。
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