顧淮之坐在對面，扶了扶鼻樑上的眼鏡，語氣一如既往地剋制：“前期溝通的過程中，他們的態度很明確，一百四十點八億的投資承諾不能動，土地收回權必須保留。這兩條是底線，他們在電話裡用了‘不容討論’這四個字。但在企業所得稅優惠期限和年度納稅額這兩個條款上，他們的措辭一直比較模糊，沒有給出最終的具體數字，只是反覆強調‘希望新方案能體現雙方誠意’。我個人的判斷是，他們留了談判空間，但空間的尺度和對價，他們不願意先出牌。”
王東來把意向函合上，端起茶杯喝了一口龍井，然後開口說話，語氣不緊不慢：“誠意這兩個字，在談判桌上要看誰先說。他們先說，就是在等我們出價。我們出價的時候多帶一樣東西，他們反而不好意思砍太多，至於多帶什麼……”
王東來頓了頓，沒有繼續說下去，只是偏頭看了周言一眼，說道：“晚上幫我查一份資料，關於全國環衛行業的，從業人數、平均年齡、平均工資、社保覆蓋率、地方財政撥款總額和實際到達率，越細越好。”
周言在備忘錄上飛速記下，沒有多問。
顧淮之也聽到了這句話，但他只是微微抬了抬眉毛，也沒有說什麼。
飛機落地虹橋機場時是下午兩點十分。
魔都市方面派了專車來接，來的是市政府接待辦的一位副處長，姓陳，四十來歲，穿著一件深藍色的行政夾克，態度禮貌周到但話不多。
他只在上車後簡單交代了今天的會談安排：“孫副總管今天下午在市政府等您，雙方先進行初步磋商，把大的框架敲一敲。晚上安排了便宴，如果今天談不完，明天繼續。孫副總管讓我轉達一句話，這次他是帶著誠意來的，希望三方都能往前走一步。”
王東來點了點頭表示收到了，目光轉向窗外。
高架兩側的魔都天際線在午後斜陽下緩緩鋪開，陸家嘴的三座摩天大樓像三柄直插雲霄的利劍，金茂大廈的塔形頂部在陽光中泛著金屬光澤，環球金融中心的玻璃幕牆反射著整片天空的藍色。
黃浦江像一條暗綠色的綢帶穿城而過，江面上貨船和觀光遊輪交錯行駛，汽笛聲被車窗隔絕成了遙遠的背景音。
外灘萬國建築群的花崗岩牆面在陽光下發著暖灰色的光，和平飯店的綠色銅頂在一眾建築中格外醒目。
他來過魔都很多次，但一直都對這個城市喜歡不起來。
他更願意待在實驗室，或者是工廠裡面。
會談在當天下午三點準時開始。
地點是魔都市政府辦公樓裡的一間中型會議室，樓層不高但安保級別很高，電梯口有專人核驗身份，會議室外面的走廊裡安安靜靜見不到閒雜人等。
會議室內部佈置簡潔莊重，牆上掛著一幅外灘全景照片，拍攝角度是從浦東往西拍的，晨曦中的萬國建築群籠罩在一層金色的薄霧裡。
桌上很乾淨，除了一瓶水之外，參會人員面前各放著一份裝訂工整的會議材料，封面印著‘關於特斯拉魔都超級工廠股權變更事宜的三方磋商方案’。
封面右下角標著“內部檔案·僅限參會人員查閱”的紅色提醒。
魔都市方面出席的陣容堪稱高配：常務副總管孫正清親自坐鎮，他穿著一件深灰色的行政夾克，白襯衫的領口扣得一絲不苟，袖口的扣子也是緊緊扣著的。
他的頭髮梳得很整齊，臉上帶著多年行政工作歷練出來的沉穩，但眼神極其銳利，說話時目光會直直地鎖在對方的眼睛上，不閃不避。
旁邊坐的是市發改委主任陸建明和經信委主任沈皓，再旁邊是超級工廠所在區域的區官員。
每個人的面前都放著一杯還冒著熱氣的茶，但沒有人動過。
馬斯克則是坐在另一邊，他的表情比平時少了些張揚，手裡轉著一支銀色外殼的筆，但嘴角的那個標誌性微笑今天一直沒有出現。
他身邊坐著特斯拉法務部門的負責人和一位灰色頭髮的外聘律師，兩個人面前攤著厚厚一疊檔案。
王東來坐在孫正清另一側，左側是顧淮之，右側是周言。
顧淮之面前擺著筆記型電腦和一本攤開的筆記本，周言則把錄音筆和備用電源整齊地排在手邊。
孫正清沒有繞彎子，直接翻開面前的材料開始陳述。
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