會議室裡的氣氛微妙地變化了。
之前各省代表們帶著搶種子的焦慮而來，滿腦子想的都是怎麼在別人前面把合同簽了。
但現在百里秀把全套條件攤在桌面上之後，他們發現這筆賬遠沒有來之前算的那麼划算。
種子本身的價格已經超出了所有人的預算框架，再加上環衛承包、土地流轉、產業配套這些附加條件，整套方案的要價已經不是“貴不貴”的問題，而是“值不值得”的問題了。
一個農業部門一年能支配的預算是有上限的，他們要考慮的不光是超級黃豆的產量數字，還有全省幾百萬農戶的生計、種子市場價格的穩定性，以及省領導對“把環衛服務打包交給一家民營企業”這件事的政治風險評估。
陳維禮坐在長桌中段，一直在安靜地聽，沒有加入前面的提問。
等冀北省的代表把話說完之後，他把面前那份合作方案輕輕合上，摘下眼鏡用鏡布慢慢擦著，語氣不急不緩。
“百里總，我這次來之前，省主要領導交代過，超級黃豆的技術突破是重大成果，我們豫南省高度重視，願意全力支援。但我必須坦誠地說一句，今天你擺出來的這套方案，和我們在來的路上所預期的合作框架，落差很大。我們本來以為今天是來談種子供應量和價格的，結果拿到手的是一套包含了環衛承包、土地流轉和產業佈局的全套繫結方案。這就不是單純的種子買賣了，這是一個綜合性的城市與農業產業合作框架。對於地方上的決策者來說，這裡面牽涉到的利益主體太多、行政協調成本太高、回報週期太長，短期內很難給省領導一個明確的決策依據。”
百里秀安靜地聽完所有人的意見，手指輕輕搭在茶杯邊緣，目光落在杯底殘留的幾片茶葉上。
他的表情依然平靜，和剛才講解基因編輯靶點圖譜時一模一樣，但坐在他旁邊的銀河農業財務總監注意到，他翻頁的手指在紙面上多停了片刻，這個細節只有極熟悉他的人才能捕捉到。
他放下茶杯，站起身來，語氣誠懇而坦率。
“各位領導提出的意見，我都記下了。每公斤一千塊的定價、環衛承包的合作條件、土地流轉的承包模式，這些確實是銀河科技通盤考慮之後提出的完整方案。我們的初衷是把種子推廣和地方產業升級、城市治理改善、農民收入保障這幾個目標捆綁在一起，用一個綜合性的合作框架來實現多方共贏。但各位領導的意見很中肯，這套方案的複雜度超出了單次磋商能夠敲定的範圍，各方的準備時間和決策週期也需要更充分的緩衝。今天既然條件談不攏，我們可以先擱置，等跨生態區適應性試驗資料出齊、品種審定證書正式下發之後，再坐下來重新談。”
接下來的場面就進入了標準的官場收尾模式。
劉廣民率先站起身伸出手，臉上帶著恰到好處的微笑，語氣從質詢切換成了客套。
“買賣不成仁義在，百里總，今天辛苦你了。黑江省的大門隨時為銀河農業敞開，等你們後續試驗資料出來了，我們第一時間再來唐都拜訪。”
韓志農也站起來握了握手，語氣比劉廣民更熱絡幾分，顯然是在給以後留餘地：“百里總，超級黃豆的技術我們服氣，推廣的事不急在這一時半刻。有進一步的訊息隨時打電話。”
陳維禮走在最後，握手時多握了片刻，語氣裡有幾分過來人的感慨：“百里總，你還年輕，第一次主持這麼大的技術推廣，談成什麼樣都不算失敗。這個品種遲早會全面鋪開，我們豫南先排個隊。”
百里秀一一握手致意，臉上始終保持著得體的微笑，語氣也沒有任何情緒波動，每一個動作都做到無可挑剔。
他和每一位代表握手時的力道和時間都恰到好處，送別時的每一句客套話都滴水不漏。
等最後一批代表坐上車駛出銀河農業總部大門之後，他一個人站在會議室門口，看著車尾燈漸行漸遠，走廊裡安安靜靜，只有遠處保潔阿姨推著拖把車的輪子聲咕嚕咕嚕地滾過地磚。
他臉上的微笑慢慢收斂，唇線抿成一條平直的線。
這是他第一次執掌一個完整的子公司，第一次以一把手的身份坐在談判桌的主位上面對十幾個省的廳級領導。
他來之前準備了厚厚一疊演示文件，把每一條可能被質疑的條款都準備了詳細的解釋口徑。
他以為兩千公斤的畝產數字足夠碾壓一切猶豫，以為兩百多頁的技術資料足夠化解任何一個有分量的疑問。
但事實證明，農業推廣不是實驗室，實驗室裡資料說話，市場上有太多資料之外的變數。
每公斤一千塊的定價，環衛承包的捆綁條件，土地流轉的承包模式，這些在銀河科技內部看來邏輯自洽的商業設計，放到地方政府的決策天平上，每一項都沉重得超出預期。
他走回會議室，在空蕩蕩的長條桌旁坐下。
桌上還散落著各省代表留下的檔案、便籤紙和沒喝完的半杯茶水，空氣裡殘留著會議室特有的那種複雜氣味，列印紙的油墨味、空調冷氣的乾燥味和幾十個人長時間密集座談之後留下的微熱氣息。
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