武朝雖然與歷史上的宋朝極為相似，但程朱理學還未興盛開，男女大防也不像歷史上的宋朝那麼嚴苛。
再加上蘇檀兒乃是商賈之女，又準備拋頭露面做生意，也不像尋常的大家閨秀那樣扭捏。
當然，和陳墨來到二樓之時，蘇檀兒身後也一首跟著一位護院、一個丫鬟，必要的防範總是免不了的。
到了二樓，蘇檀兒立刻吩咐：“杏兒，去給公子沏一壺好茶。”
“好的，小姐。”
不多時，杏兒端來一壺茶水，蘇檀兒親自倒了一杯茶水放在陳墨身前，開口問道：“還未請教公子尊姓大名？”
“在下姓陳名墨，字非白。”
“原來是陳公子，失敬失敬。公子似乎頗通經營之道？”
“略懂一二。”
陳墨前兩世搞過餐飲，開過工廠，做過投資，玩過高科技，在經商一道己經頗有建樹。系統雖然淡化了他的記憶，卻並沒有淡化經商經驗，眼光、見識都還在，閱歷和經歷也保留了一些。
“公子剛剛似有未盡之言，不知此時可否能夠詳談？”
陳墨微微點頭，緩緩開口：“陳某平日閒暇之餘，也喜歡在城中閒逛。對於城中的東市和西市都比較熟悉。東市也有許多布行，基本都掛著烏市布行的招牌，可見烏市布行的實力非同一般。西市的布行，分別掛著大川布行和蘇氏布行的招牌，兩家分庭抗禮。
本著貨比三家的原則，你們三家的布我都看過。若論質量而言，蘇氏布行的布匹最為精良。若論店鋪所在的位置，蘇氏布行的位置也並不差。不知蘇小姐可想過，為何蘇氏布行的客流量比不上其餘兩家？”
蘇檀兒點頭道：“這個我也知道，因為我們將昂貴的布料平價銷售，反而引得客人信不過。”
“既然姑娘知道問題，為何還要這般？”
“公子有所不知，我們蘇氏布行祖上有訓，後世敦本業，兼濟達天下。要為貧苦百姓考量，布匹售價不能太高。”
陳墨微微搖頭：“蘇氏布行的布料質量上乘，想必原材料和人工成本都不低。既然如此，就應該選擇面向上層客戶銷售，針對的也應該是那些富裕之家。
至於平民百姓，他們對布匹的要求也不一樣，他們不在乎衣服是否光鮮亮麗，是否輕薄舒適，更在乎身上的衣服是否耐磨、耐用、耐髒，能夠穿的更加長久。”
蘇檀兒恍然：“照公子這麼說，我們應該將上等布料提高價格，用於盈利。在保證質量的同時，研製一些成本低廉，更適合尋常百姓的普通布料？”
陳墨微笑點頭：“蘇小姐果然聰慧，一點就透。其實，經營的本質不一定要銷售最好的產品，而是要把合適的產品，銷售到最適合的客戶手中。”
蘇檀兒連連點頭：“公子一語中的，道出了經營之道的玄妙，檀兒佩服。關於店裡的擺設和服務，公子還有什麼意見？”
陳墨點頭道：“那我大概看了一下店裡的擺設，多少顯得有些擁擠，商品也沒有進行分門別類。其實，你們可以按照客戶需求，將店鋪劃分為不同的區域。
針對平民百姓的平價區，針對上層客戶的高價區。對於每個區域，還可以細分。針對於讀書人、富戶，大家小姐、婦人，都有不同的定位…這些想必不用我細說，蘇小姐便能做好定位。
除了店鋪的擺設之外，店裡的夥計、侍女，也要經過一定的培訓。起碼要知道什麼樣的客戶，需要什麼樣的布匹。對客戶進行介紹引導，必要時幫助客戶挑選布匹等等…”
蘇檀兒聽得越來越認真，把陳墨說的每一條都記了下來。
“……經營之道是一門大學問，我所說的這些，也只是一些皮毛而己。具體操作之時，還需隨機應變。”
“常聽人說，聽君一席話，勝讀十年書。今日檀兒才知道，此言不虛，多謝公子指教。今日出門匆忙，身上只帶了百兩銀票，算是給公子的謝禮。另外，公子今日在店裡看中的布匹，可免費送與公子。”
說著，蘇檀兒從袖中取出一張百兩銀票，放在了陳墨面前。
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