第182章
而且，這家酒吧的營銷手段也很有意思，跟交友和談戀愛扯上了關係，酒吧本就是一夜情盛行的場所，再加上店家的所謂的‘交友環境’，確實能夠吸引很多年輕人。
我放下手機，評價道
“這種酒吧也就只能在北方小城市幹下去了，畢竟這邊的酒文化非常落後，訊息也很閉塞。只要場地夠大，宣傳夠用心，裝置和裝修上不用投資太多，就可以達到想要的效果。我估計，他們的音響都不如你這裡。”
張勇嘆了口氣，無奈道
“肯定是不如啊！但是他們場地大，資金也足，別說這條街了，就連商業街的娛樂場所都受到了它的衝擊，我是真想不出辦法了！”
我笑了笑，拍了拍張勇的肩膀，說道
“你的擔心是多餘的，因為你們兩家的使用者定位根本就不一樣。你跟我說說，從開店以來，你都弄過什麼營銷？”
“開業酬賓、交友夜、冒險日、酒鬼挑戰這些都弄過，我也知道這些手段太老套了，但......”
我伸手打斷了張勇，開口道
“張勇，你的營銷策略沒什麼大問題，這些手段雖然老，但確實好用，要不然也不會有這麼多人效仿。中國有句古話，叫知己知彼，百戰不殆，其實我覺得，‘知己’這點做好，就已經能夠救活你的酒吧。張勇，你們這種文藝青年，情感需求都要比物質需求大得多，你要弄清楚自己的定位。你搞出來的營銷，適合普通的酒吧，但卻不適合你，你懂我的意思嗎？”
說道這裡，我便沒再說下去，試圖讓張勇自己思考。他現在是很迷茫的狀態，如果我把所有想法都告訴給他，有一種‘王婆賣瓜’的感覺......而且，他需要有足夠的商業手段，才能在這條路上有所作為。如果沒有，那再堅持走下去只不過是自討苦吃罷了。
過了一會，張勇終於明白了我的意思，開口道
“陳凡，我的酒吧針對的群體和那些酒吧不同，所以營銷策略也要有所改變......所謂的交友夜、開業酬賓、酒鬼挑戰，都是圍繞著娛樂展開的，但這種因素卻是每一個酒吧都擁有的。他們有更合適的氛圍、更多的老使用者、更大的場地，客人對比之下，自然會去他們這邊。我若是想吸引到客人，就必須把酒吧的特色打出去。告訴大家，我想做的酒吧，是安靜的、有內涵的、可以給人溫暖的，這樣才能吸引到準確的客戶。”
“而這些客戶的周圍一定有跟他們見解一致的朋友，只要能留住顧客，他們就會幫你宣傳。你的優勢在於現在沒有和你定位一致的酒吧，所以你是獨一無二的，只要弄好這一點，酒吧的問題就可以得到初步解決。”
見張勇已經明白了我的意思並思考出正確的結果，我自然也不會隱瞞我的想法。
“陳凡，真是太感謝你了，今晚咱們不醉不歸，等到明天起來，我再去具體策劃一下！”張勇興奮地握住了我的手。
