那些裝置的報價，遠沒有日本的價格高。”
羅翔飛是知道一些的，說道：“光靠這一點，並沒有說服力。
咱們這次購買的是成套的裝置，其中還包括新建的車間。
價格高點是可以理解的。”
何雨柱並不否認這一點，沒技術就要交學費。
這是硬道理。
何雨柱當初只是一個大學生，對技術這一塊瞭解的並不多。他也沒有能力靠一個人，去改變這種情況。
但何雨柱瞭解日本人。
改革開放之初，日本利用這種認知差，搞了很多次商業欺詐的事情。
“我簡單看了一下報告，發現一個問題。”
羅翔飛好奇的問道：“什麼問題？”
何雨柱道：“國外的廠家並不很少，為什麼只有日本的報價。
美國，德國，英國這些國家的企業，難道一點都不感興趣嗎？”
“這”羅翔飛解釋道：“我們跟日本的經貿往來很密切，所以才選擇如本企業。”
何雨柱道：“不僅是個這個原因吧。是不是還因為，日本為我們考慮的很貼心，態度很好，顯的特別好打交道。”
“這有什麼問題嗎？”羅翔飛問道。
何雨柱道：“問題大了。這就是他們對咱們的策略。
在不重要的事情上，他們顯得特別好說話。讓咱們放鬆警剔。
一旦涉及到重要的事情，他們的態度就會特別的強硬。還會拿所謂的技術，來辯駁。
這種技巧，老祖宗幾千年前都在用。”
羅司長細細的回想了一下，發現下面的彙報，好象確實是這樣。
一開始交談的時候，日本人那叫一個貼心。
他們把所有的事情，都考慮的特別齊全，更關鍵的是，處處迎合中國人的面子。
那些談判的人，經歷過這一輪的衝擊之後，心理上就會偏向日本。
何雨柱繼續說道：“這就跟飯店的服務一樣。處處把你當上帝，讓你有一種賓至如歸的感覺。
等結帳的時候，你就不是上帝了。不付錢就是吃霸王餐，立馬報警把你抓起來。”
羅翔飛目定口呆的問道：“這是你悟出來的？”
何雨柱心說，他哪有那個本事，。是另一個時空的先輩，吃過了苦，留給他們的經驗。
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