“要牢牢地記住，我們來廣交會是為了把東西銷售給資本家，而不是在國內等著計劃調撥，你給他啥他就要啥的老百姓。”
“資本家會挑剔的！！！”
“他們有錢，他們富得流油，所以他們需要的或許不是實惠，而是全方位的價值提升......”
“小林是怎麼說的來著？”
“他們不愁吃喝，缺的是情緒價值......”
“我們的產品在保證質量的同時要給足他們情緒價值，哪怕價錢賣高一點，他們也會接受的！”
“老莊啊，你知道為什麼小林這裡一杯涼白開都能賣上二十美金嗎？”
莊廠長搖搖頭，老外傻嗎？
老外肯定不傻，不然人家為啥那麼有錢，那麼先進？
但不傻為啥要用二十美金買一杯涼白開？
劉局道：“因為他們用非常非常漂亮的玻璃杯來裝涼白開。”
“這個玻璃杯他們有標價的，標價兩千美金一個。”
“也就是說，涼白開的價值不在它本身，而在它被盛在什麼鬼樣的容器裡。”
“你用土陶碗裝，它就不值錢，你用價值兩千美金的杯子裝，那收二十美元還是便宜的。”
莊廠長理解不了啊！
“怎麼就貴了呢，喝進肚子裡還是涼白開啊！”
劉局：“......”
“你就當這二十美元對方付的是玻璃杯使用費吧！”
莊廠長依舊不理解啊：“啥玻璃杯就敢賣兩千美金一個啊？”
“不是，它就是能開花兒也賣不到兩千美金啊！”
劉局：沉默震耳欲聾。
莊廠長：“劉局，要不您帶我進去見識見識？”
劉局倒是見過那杯子，好看是好看，但沒好看到讓她驚豔的地步，她也不理解為什麼。
但她理解裡面的意思。
“不行，郵局的規矩擺在那裡，我帶你進去了，其他人也想進去我帶不帶？”
“老莊啊，不管你理解不理解，你只需要知道這個結果就可以了。”
“咱們國家不是有句老話，叫人靠衣裝馬靠鞍麼，你這麼理解吧。”
“那啥，我也先去忙了......”
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