眾所周知。
加盟模式。
加盟商就是最大的韭菜。
「那他打算怎麼賺錢？」
術業有專攻。
論做生意，蘭佩之肯定比不過曹錦瑟這類的超級高手。
「雖然沒有加盟費，但是想要加盟這個零食驛站，還是得投50萬。這個50萬不是加盟費，其中一部分會作為貨品押金，另外一部份則是裝修費。如果不幹了，這筆押金會全額退還。並且之後門店的運營。貨品投放以及員工招聘管理等等的一系列工作，也都不用加盟商費心，總部全權負責，也就是說，加盟商只需要負責剩下的門店租金。水電。物業費以及員工工資即可。」
女人就是這樣，當對於一個男人產生好奇時，就逐漸的不自覺想去了解他的全部，哪怕路邊的一個小小零食店都會被注意到。
「除此之外，不同於市面上其他連鎖品牌，這個零食驛站的營收分成是以日結的形式給到各個加盟商的。沒錯，這是我覺得最奇特的地方，它居然是日結。」
曹錦瑟越說越饒有意味，「日營收按照54%和46%進行分成，46%屬於加盟商。並且為了消除加盟商的顧慮，它還設定了一個兜底方案。」
「如果這個點子不是江辰想出來的，那麼想出這個點子的人真是個人才。如果有加盟商擔心即使在裴雲兮強大的GG效應下還可能賺不到錢，沒有關係，可以選擇每年額外多交5萬管理費的方案來進行兜底，選擇這個方案後，零食驛站會給你一個保證，在接下來加盟的三年時間裡至少能賺回去40萬的利潤。換作任何人，這5萬肯定得交，所以零食驛站才能在這麼短時間內裂變兩千家，不僅開店不用投錢，而且保底方案會讓加盟商拿著鈔票爭先恐後的衝進來。」
「這隻能證明不需要投入成本，怎麼保證一定能盈利，如果不盈利，拿什麼去給加盟商兜底？」
雖然比不上曹錦瑟，但蘭佩之的商業頭腦也不是普通人可以相提並論的，畢竟在長城集團成立前，她就已經經歷商業的漂白道路，提出的問題直切要害，
「因為除了下游，上游也被整合了。靠著這套新盈利模式，零食驛站在上游整合了近千家食品廠，並且這個數字每天都在增加。規定貨款每次只給30%，剩下70%要賣完之後才會結清。所以這也就倒逼工廠在保障零食品質的同時，又得緊跟大眾口味。另外由於體量龐大，所以為了統一採購原材料，零食驛站成立了一個採購聯盟，從而將絕對的溢價權和定價權掌握在手裡，不僅增加效率同時還降低了成本。」
如果江辰在這，肯定會感到失措。
換誰底褲被人掏光，恐怕都會不自在。
專業不愧是專業，曹錦瑟不急不緩，便把一個獨角獸專案的脈絡剖析得一清二楚。
「這家零食驛站本質上完全是掛羊頭賣狗肉，它根本不是一家零食店，而是一個食品行業的輕資產賦能平臺，加盟商出錢幫忙代運營，供貨商出貨幫代售賣。它的工作只有兩樣，給上游解決運營問題，給下游解決賣貨問題，但自己不僅承擔的風險最小，還賺的最多。典型的S-to-B-to-C模式，很多公司都在研究，可是這個零食驛站已經運用得很完美。」
S-to-B-to-C是什麼，一般人可能聽不懂，但蘭佩之清楚。
S是產業賦能平臺，B是合作商家，C是終端客戶。簡而言之就是把公司做成一個輕資產。高價值。高利潤以及多層盈利的強現金流平臺，賺供應鏈的差價，平臺賦能的服務費以及下游的管理費，等合適時間包裝上市，又是一例經典的商業教學。
「我相信這傢伙大學四年真沒有吃喝玩樂。」
說曹操曹操到。
只不過江辰「神情疲憊」的推門走進來的時候，並沒有趕上曹錦瑟的這句話評價，不然肯定會大呼冤枉。
吃喝玩樂？
他的大學生涯和這四個字根本沾不上邊。
「抱歉，昨天喝多了，起來得有點晚。」
「心情不錯嘛。」
曹錦瑟調侃。
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