第1708章
雖然對這樣的促銷方式感到新鮮，但他們並不懷疑沈婉寧的決策。
畢竟，買一贈一加上額外贈送瓜子，這樣的優惠誰能不動心呢？
然而，秦麗霞還是有些心疼：“真的就這樣免費送嗎？買一斤送一斤，我們得送出多少花生啊？”在她看來，這些贈送出去的花生，就像是直接送出了鈔票一樣。
這下虧大了吧？
沈婉寧瞥了秦方霖一眼，見他雖然沒說話，但臉上也滿是不捨。
其實，這事兒關鍵在於觀念不同。
沈婉寧來自一個商業競爭異常激烈的年代，那時商家為了吸引顧客，想盡了一切辦法，買一贈一隻是最基本的，還有抽獎、廣告宣傳、撰寫推廣文章等多種策略。
秦麗霞和秦方霖沒有經歷過這樣的時代，自然難以理解。
沈婉寧耐心地解釋道：“媽媽，您是不是擔心搞促銷會虧本呀？”
秦麗霞點點頭：“買一斤送一斤，買十斤再送瓜子，如果買的人多了，我們豈不是送得更多，最後不是要虧本嗎？”
秦方霖也有同樣的顧慮。
沈婉寧笑著回應：“那我們就來算算這筆賬吧。”
“舅舅幫我們找到了一個生產地，那裡的花生價格很低，去掉運費後，生花生的成本大概每斤三毛，再加上我們的調料、電費和人工費，總成本大約每斤四毛。”
她看著秦麗霞和秦方霖問：“這樣算對嗎？”
兩人確認無誤地點點頭。
沈婉寧接著說：“我們賣的瓜子每斤八毛，利潤是四毛，即使買一送一，我們還能賺一分。
最多隻會虧掉運輸費和攤位的人工費，而且，買十斤再加送一斤的情況，您倆想想，一天會有多少人一次買十斤？”
這個問題讓秦麗霞和秦方霖都愣住了。
對於普通家庭來說，十斤瓜子或花生並不是一個小數目，除非是批發商、特別富裕的家庭，或是逢年過節準備年貨的時候，平時很少有人會一次性買這麼多。
即便是當初雙洽瓜子上了電視後名聲大噪，秦麗霞和秦方霖遇到的一次性買十斤的顧客，一天也超不過十個。
沈婉寧接著分析：“就算一天有二十個人買十斤，我們送出去的二十斤瓜子成本也就四塊錢，而他們買十斤瓜子，我們還能賺兩毛，二十個人就是四塊錢的利潤，最多虧四塊錢。”
聽到這裡，秦麗霞和秦方霖都鬆了一口氣：“原來最多才虧四塊錢啊？”
不是他們小氣，而是之前日子過得緊巴巴，兩塊錢對他們來說都是不小的數目，而現在，攤位生意越來越好，每天經過的錢越來越多，這四塊錢的虧損已經不算什麼了。
沈婉寧笑著說：“最多虧四塊錢，但我們卻能贏得一批忠實的老顧客，瓜子和花生這種小吃，吃的就是口感，我相信我們家的產品質量，只要有人嘗過，一定會有回頭客。”
“關鍵是怎麼讓更多人品嚐到我們的產品。”
“透過促銷活動，我們實際上是在用少量的錢換取更多的老顧客，只要有了好的口碑，賺錢還不是輕而易舉的事嗎？”
如果不是因為家裡實在缺錢，雙洽瓜子早就有心搞一次開業促銷了。
