周敬業從京城回來之後，就把心思都放在了工廠上。
京城是一個大地方，京城的幾家國棉廠又匯聚了全國紡織業的先進經驗和技術工程師。
在沒有網際網路的時代，去京城國棉廠就等於深造，瞭解行業內幕訊息和進度。
「現在全國紡織業都在高速發展，各個地方的兄弟單位都拿出了讓人羨慕的成績，就連咱們省市的幾家棉紡廠都在招人擴建。」
「今年的原料可能比往年更貴一些，我們要儘快解決原料問題，如果只是依靠上面調配，我們需要和省裡幾十家單位一起競爭。」
「咱們工廠要建立銷售部，除了周谷鎮之外，還要在白雲市附近幾個村鎮縣城聯絡到穩定的渠道，不光是收棉花，也要把我們生產的紡織品賣出去。」
「誰能把貨物賣出去帶回來錢發獎金，誰就是好樣的，我和大家都會記在心裡。」
周敬業說這話是承擔風險的。
棉紡廠的銷售物件。渠道。價格都有規定。
廠長如果為了賣自家商品而採取激進激勵，屬於嚴重的違規行為。
就算是銷售人員自己開拓市場帶回來了錢，也屬於非法利潤。
給員工發獎金屬於濫發獎金，提拔銷售人員屬於任人唯錢，同樣嚴重違規。
如果在分房和福利上照顧銷售人員，老員工們可不樂意，肯定會舉報。
產品積壓，資金緊張，制度僵化，這都是白雲廠和所有國棉廠遇到的環境問題，誰都躲不掉。
但是環境不可能都是壞的，未來幾年之所以能成為蓬勃發展期，就是因為環境太好了。
內部環境是國家向地方和企業放權讓利，企業開始有了部分自主權和利潤留成，也就是賺的越多，能花的就越多。
外部環境也一片大好，在糧食高產。糧食賣錢。布票取消後，被壓抑多年的紡織品服裝需求出現井噴。
城鄉居民收入提高，首要改善的就是穿的問題。
吃的反而不著急改善，有的吃就行了，但是面子上一定要過得去。
能賣衣服的只有國營廠，大量私企還沒有形成規模，再加上民眾普遍認為國營廠的質量更好。
於是形成了典型的賣方市場，生產出來的產品幾乎不愁賣。
料子好。顏色新的服裝就是硬通貨，國營百貨大樓的紡織品櫃檯常年擁擠。
白雲廠的銷售，主要是把產品賣去各個商店和百貨大樓。
也就是說棉紡行業未來四五年的繁榮期，和管理還有生產技術都沒啥關係，純粹是環境制度的好！
有人覺得好，有人覺得壞，那是看問題的角度不一樣。
會議結束後，周行舟去了車間瞭解情況。
剛到磚頭水泥建造的高屋頂平房門口，就遇到了搬運布料的男工。
「週週，你找誰？」男工和周行舟熱情地打招呼。
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