第947章
賈仲衡與魏莊把衣襟一理，拱手出門。廊上木板被踩出兩聲輕響，簾子一掀又落。屋裡只剩酒香與茶氣，半盞未動的酒映著窗外的一束光。
短暫的靜裡，林彬忍不住道：“這一步是不是太狠了。賈家要真有那份量，錯過去了可惜。”
“惜什麼。”林杞把盞端起又放下，目光從盞口那一圈細光移回案上，“一開始就不給你看來路，後面怎麼談票據、抵押、賠付。”
“都是紙，紙上要落名字。名字都不給，你拿什麼去市舶過目，拿什麼去軍方合署留檔。他若是真有誠意，換個時辰自然會回來。若沒這份心，走了就是走了。”
“可他那句，只把我們當倉，話說得衝，卻也有幾分實。”林彬壓低聲，“外頭風緊，他不願對外暴露來處，情理之中。我本想先把貨路走起來，等他嚐到泉州的好，再一點點把細節補上。”
“你是做倉的，當然替倉說話。”林杞搖頭，“我看的是長線。短線吃一口的生意，哪家都能做。長期的盤子，最怕是今天說一套，明天走一套。你昨夜見他，覺得說話穩，這會兒問他一句州府，他就閉了嘴。這叫慎重，也叫防備。防備到這個份上，拿什麼叫合作。”
林彬沉默了一瞬，還是道：“那我派人盯著他的動靜。若他明後日再來，我找個臺階給他下。”
“盯著可以，臺階先收著。”林杞站起來，理了理袖子，“這兩日市舶在暗查碼頭，軍營那邊練燈旗，風向隨時會變。我們先看他們怎麼走，再決定要不要回請。你記住，生意不是一口氣談成的。你給的多，他未必感激；你收得穩，他未必就走。”
窗外的巷子裡傳來賣湯圓的吆喝，尾音被風一拐，輕輕散開。林彬點頭，不再爭。把盞收攏，吩咐小二撤下熱酒，換了壺茶。
簾外，賈仲衡與魏莊沿著廊道往下走。樓梯口有一陣涼風打面，魏莊忍不住回頭看了一眼簾子，笑意淡淡。
“主家，方才那口氣，您壓得穩。”
“該有的我給了。”賈仲衡說，“該收的也收。人家要面子，我們也要。合作不是一家求另一家，是兩邊把牌攤開有來有往。今兒他要我們把家譜說到門牌號，這個門我不進。”
“那接下來按我們的節奏。”魏莊抖了抖袖口，“茶棚、牙行、客棧、軍營、碼頭，六條分開走。林家願意談，再談；不願意，我們有的是口子。”
兩人一前一後下樓。樓下熱鬧起來，熱湯的香氣和炸物的油香混在一處。賈仲衡沒停，出了門就沿著街往客棧方向去，腳步不急不緩。
背後，醴春樓的簾子輕輕合上，遮住了樓上那間包廂的光。林彬在屋裡收拾杯盞，動作沉穩。林杞站在窗前看了會兒街，回頭時神色如常。
簾子落下，樓下的熱鬧隔了層光。屋裡只剩茶氣。林彬收好杯盞，還是沒忍住，把心裡的話攤開。
“公子，我是真沒太明白。按理說試水的三成挺合適，先走起來，再細談不遲。您這一下收得緊，會不會把人家逼走了。”
