第188章
王國維這話更像是求合作，而不是上級對下級傳達命令，這絕對是給足了陳蘭面子的。
陳蘭走近王國維的辦公桌，問道：“王總想讓我幫你做什麼？”
王國維打開了自己的筆記型電腦，遞到陳蘭面前，說道：“你先看看。”
陳蘭先看了一眼，是一些表格，仔細拉通看了一遍，她驚訝道：“這是促銷方案？你想降價賣房？”
王國維糾正道：“不，不是降價賣房，是賣七十個平方，贈送三十個平方。”
“有什麼區別？”陳蘭可不想跟王國維玩什麼文字遊戲，從她一個財務的角度來看，這就是一樣的，“不都是一百萬的房子賣七十萬？”
“當然不一樣，同樣是七十萬，一百平賣七十萬，均價就是七千，但七十平，再贈送三十平，賣七十萬，均價就是一萬，這能一樣嗎？”王國維這話聽起來像是詭辯，但這就是銷售常用的一種套路。
一般銷售會在表面上做成降價，給顧客一種佔便宜的感覺，以達到促銷的目的，但房子是一種很特殊的商品，它兼具理財產品的功能，所以買的人不希望房價會跌，但又想佔便宜，因此王國維才會弄出這種保均價送面積的辦法。
陳蘭怎會不懂，她只是想讓自己看起來更像一個財務，才用財務思維來反駁，所以她又反駁道：“這不就是騙嗎？”
“顧客滿意，我們也賣了東西給顧客，這怎麼能叫騙呢？這就是渲染而已，如果這都算騙的話，外面的廣告便都是騙人的。”王國維依然用詭辯講了一個血淋淋的事實。
從法律的角度，這還真的不能定義為詐騙，但從陳蘭個人的角度，這就是赤裸裸欺騙消費者。
“我記得之前你們也做過促銷，當時不是限時降價嗎？也不是現在這樣的啊？”陳蘭又提出質疑。
確實上次促銷跟這次促銷，方案差距太大，上次更直接一點。
“那次是形勢所迫，促銷方案是倉促完成的，所以造成了房價有崩盤的風險，那樣賣的話，越往後賣，房子越賣不出去，價格也會越低，這次我痛定思痛，花了很多時間和心思，重新思考了一番，才制定這種完整的促銷，不僅能保房價，還能更好地賣房子。”其實王國維拿出現在的這個方案，同樣也是一個晚上趕工出來的產物，所以他對陳蘭撒了謊，這證明之前和這次的促銷，都是他精心設計的。
“看來我沒有直接去業務崗是對的，現在的我還看不懂這種套路，也看不懂市場。”陳蘭的話語中帶著諷刺。
“以後你真想坐我這個位置的話，你還得學習很多東西的。”王國維其實不在乎陳蘭怎麼想，因為他們以後恐怕很難見面，雖然現在這話是王國維給陳蘭畫餅，但他利用陳蘭的機會也不會太長了，所以承諾讓陳蘭當董事長都可以。
“那些虛無縹緲的東西，以後再說吧。”陳蘭一個臥底，在“李唐集團”沒有未來的，畫餅對於她來說就是笑話，“我是不明白，我一個不懂業務的人，王總你需要我幫你什麼？我看你自己做的促銷方案已經挺完整的了。”
“你天天都在看賬，應該已經很清楚我們這邊的財務了吧，我需要你來幫我核算一下成本，看看這個促銷方案下，我們還有多少利潤。”王國維可能是太累了，以他的水平，他其實可以自己核算的，他把陳蘭叫過來，也許是想在自己休息的時候，陳蘭能代替一下他。
“原來就這點小事啊，那你起開，我給你弄。”陳蘭要坐王國維的位置。
