第346章
你們這個‘小食神’辣條，我們省百貨大樓——要了！”
“第一，你們的貨進我們百貨大樓，不需要任何進場費、條碼費。你應該知道，別的廠家想進來，光是打通這些關節就要扒掉一層皮。”
“第二，我們給你們最好的貨架位置，就在一樓食品區最顯眼、人流量最大的地方！保證讓所有來我們百貨大樓的顧客，第一眼就能看到你們的產品。”
“第三，也是最重要的一點，我們現款現結！只要貨到我們倉庫，驗收合格，財務立刻給你們結款，絕不拖欠一分錢！怎麼樣？這個條件，你在全省都找不到第二家！”
孫建國丟擲的每一個條件，都像一顆重磅炸彈，精準地轟炸在一家新生小廠最脆弱的命脈上。
免入場費、黃金貨架、現金結算，這簡直不是合作，這是天上掉餡餅，是明晃晃地給你送錢！
他看著陳凡，以為會從對方臉上看到狂喜或者至少是激動的神色。
然而，陳凡只是平靜地聽著，甚至還端起茶缸喝了一口茶。
孫建國頓了頓，丟擲了他自認為的、對方絕對無法拒絕的最終籌碼。
“當然，我們百貨大樓付出這麼多，也是有條件的。”
他話鋒一轉，“我們需要你們廠的獨家銷售權。也就是說，從今往後，你們生產的所有辣條，只能賣給我們省百貨大樓。
不光是省城，哪怕你們想賣到外省去，也必須透過我們。我們百貨大樓系統有自己的長途運輸車隊，和全國各地的兄弟單位都有業務往來。
你把貨給我們，我們幫你鋪向全國！你只管安心生產，渠道和銷售的難題，我們替你全部解決！”
說完，孫建國靠回椅子上，好整以暇地看著陳凡，他相信，沒有任何一個剛剛起步的小廠老闆，能拒絕這樣一份“保姆式”的、一步登天的誘惑。
辦公室裡一片寂靜，只剩下窗外隱約傳來的喧鬧聲。
陳凡將手裡的搪瓷缸子輕輕放在桌上，發出“當”的一聲輕響。
他抬起頭，看著孫建國，認真地說道：
“孫主任，您的條件，每一條都充滿了誠意，非常誘人。特別是現款現結，對我們這樣的小廠來說，簡直是救命稻草。”
孫建國微笑著點了點頭，以為事情成了。
“但是，”陳凡話鋒一轉，目光銳利起來，“獨家銷售權，我不能給您。”
孫建國的笑容僵在了臉上：“什麼？”
“我說，獨家，不行。”陳凡斬釘截鐵地重複了一遍，他的聲音不大，但每個字都清晰無比。
他看著滿臉錯愕的孫建國，緩緩解釋道：
“孫主任，您只看到了今天廠門口的熱鬧。但我看到的，是這個產品的未來。您相信嗎？用不了多久，不光是咱們省城，全省、乃至全國的供銷社、零售店、大大小小的百貨商場，甚至每一個村頭的小賣部，都會搶著要賣我們的‘小食神’。
它的市場，比您想象的要大得多。把這麼大一片海洋，裝進百貨大樓這一個瓶子裡，太委屈它了，也太委屈我了。”
這番話，讓孫建國徹底收起了輕視之心。他重新審視著眼前這個年輕人，對方的視野和野心，遠遠超出了他的預料。
