老梁飛快地敲著鍵盤，把我說的每一條重點都記錄了下來。
老狗盯著白板上的三個層級，琢磨了半天，開口說道：“程哥，我有個想法。”
“說。”
“我手上那幫實體老闆，都有個共同的痛點。
公司做起來之後，賬上常年趴著幾百萬、上千萬的流動資金，不知道該怎麼打理。
存銀行利息太低，扛不住通脹。
買理財怕暴雷踩坑。
投新專案又怕被騙。
他們不缺錢，缺的是一套穩當、能安心睡覺的資金管理方案。”
老狗越說越有勁頭：“只要我們服務好這批企業主，不僅單筆服務費高，口碑傳播也快！
只要一個老闆滿意，飯局上隨口一提，就能給我們帶好幾個新客戶！”
“方向沒問題，但你要避開一個大坑。”
我點了根菸，緩緩說道：“企業主和普通散戶不一樣，他們有錢，但沒時間學，不懂專業金融，所有認知基本都是聽別人瞎說。”
“這類人最容易走兩個極端，要麼因為不懂徹底不敢投資，任由資產被通貨膨脹慢慢稀釋縮水。
要麼被熟人忽悠，盲目投高風險專案，一次虧損就賠掉好幾年的利潤。
你跟他們對接，千萬別一上來就推服務、談收費。
先耐心聊透他們以前踩過的所有坑，讓他們自己清楚意識到，不懂理財的代價有多痛。
人只有真吃虧，真痛了，才會心甘情願為靠譜的解決方案買單。”
老狗瞬間想通了，趕緊拿出手機記下要點。
接下來整整三西個小時，我們三個人圍著白板，一點點捋清楚所有事。
從客戶定位、服務產品分類、定價標準，到整套業務對接流程，全部細化落地。
老梁拿出標準服務合同模板，我逐頁逐條稽核，每一項收費標準、服務範圍、免責條款，都改得清清楚楚，不留任何模糊的灰色空間。
我比誰都清楚，這個行業的貓膩和風險。
很多人剛開始承諾滿滿，賺到錢就忘本。
信任建立要幾年，毀掉只需要一瞬間。
想要長久做下去，必須從起步階段就把規矩釘死，不然早晚走歪路，栽大跟頭。
反覆稽核修改三遍，調整了十幾處細節後，老梁打印出最終版合同，一式三份，我們一人一份。
傍晚的夕陽，透過落地窗照進辦公室，把整個空間鋪成了暖金色。
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