第二百六十五章 對得起同學一場
後排幾個年輕主管的手機螢幕還亮著，頁面全停在涅槃樂園的限量手辦發售頁上。大字標著“已售罄”，底下一堆求轉單的留言。
朱向紅把手裡的雷射筆往桌上一放，發出清脆的一聲響。
朱向紅清了清嗓子，“第三方公司的調研結果早上剛發我郵箱。《布衣登仙錄》的衍生品，在十五到三十五歲這個年齡段，滲透率已經到了百分之二十五。”
他伸出兩個手指頭，在空中點了點。
“最離譜的是復購率。只要買了我們第一款手辦的人，百分之五十以上都會買第二款，甚至買全套。”
臺下幾個子公司的老總互相看了一眼。做實體的都知道，復購率能過百分之三十就算祖墳冒青煙了，百分之五十是什麼概念？這等於把使用者的錢包拴在了公司褲腰帶上。
朱向紅轉身看著主位上的包有為。
“這事得歸功於包總。”朱向紅語氣裡沒帶捧臭腳的虛偽，全是實打實的服氣，“去年做韓力那把劍的時候，開發部為了省錢，想用普通PVC塗裝。包總非要上奈米級金屬塗裝。”
當時這事在公司內部吵得挺兇。奈米塗裝一上，單件成本直接飆了百分之三十。開發部主管在走廊裡直拍大腿，說老闆這是寫小說寫魔怔了，做個玩具還真當煉法寶呢。
“結果就是這百分之三十的成本，砸出了口碑。”朱向紅調出玩家論壇的曬圖，“現在網上玩家評價最多的一句話就是——開箱即收藏。別家手辦買回去得放在玻璃櫃裡怕掉漆，咱們的手辦，玩家敢拿在手裡把玩，質感跟真金屬沒區別。”
包有為手裡轉著一支黑色的派克鋼筆。沒說話，只是抬了抬下巴，示意他繼續。
“短期的甜頭嚐到了，後面是連招。”朱向紅把幻燈片翻到下一頁，上面密密麻麻列著產品線。
“《布衣登仙錄》第二季的十二款手辦，建模全部跑完了，下個月進廠開模。另外，《賀餘生》動畫版的周邊已經立項，重點是這個，‘提司腰牌’。”
朱向紅在螢幕上調出一個暗金色的腰牌3D模型。
“這東西我們做了可發光設計，裡面塞了微型感應器。人從旁邊走過去，腰牌就會亮，還會彈出原著裡的經典臺詞。定價兩百，現在渠道商催貨的電話快把我部門的座機打爆了。”
他快步走到大螢幕前，用雷射筆圈住右上角一個黑色的圓柱體裝置。
“還有這個，跨界款藍牙音箱。外觀是原著裡的‘鎮魔塔’縮放版，內建了《布衣登仙錄》有聲書的最火段落。不需要連手機，按一下塔頂就能聽。這創意是包總開會時隨口提的，我們做了個Demo去深城電子展，轉眼就被訂走了一萬臺。”
底下的議論聲蓋不住了。
傳統做影視周邊的，無非就是印個T恤、搞個馬克杯，撐死了弄個塑膠公仔。涅槃樂園這是直接把周邊做成了高階文創和電子消費品。
朱向紅換了最後一張PPT。
上面只有兩行柱狀圖。
“行業裡做IP衍生品，從投入開發到回本，平均週期是十八個月。”朱向紅聲音提高了一個八度，“涅槃樂園，用了六個月。不僅回本，淨利潤已經站在了一千萬以上。”
臺下有人忍不住鼓了下掌，緊接著掌聲連成一片。
朱向紅沒驕傲，雙手壓了壓：“今年我們的死任務，是把產品線擴到兩百款。從幾十塊的盲盒，到上萬的鎮宅雕像，全覆蓋。中長期目標就一個——在咱們內部建立完整的‘涅槃IP玩具生態’。以後只要是咱們公司出的戲，角色還沒上線，手辦和玩具就得在廠裡排著隊了。”
大家低頭刷刷記筆記。
“除了做我們自己的IP，外部的活也別落下。”包有為終於開口，聲音不高，但會議室裡瞬間安靜下來。
“國外那幾個動畫大廠，最近在亞太區找代工。咱們的生產線既然提檔升級了，就去把他們的代工單子接過來。”
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