第768章 沒有預想中的喜悅，只有一種被掏空了的疲憊和說不清 道不明的委屈
陳嶼沒有慌張，他早有準備，從資料夾裡拿出一份簡單的對比分析：
「趙老闆，我理解。這是我們行產品和他們行同類的簡單對比，您看，我們雖然在明面利率上高0。2個百分點，但我們隨借隨還，按日計息，您資金回籠快的話，實際利息支出可能更低。而且我們針對優質商戶的提額速度更快。」
這是他熬夜研究行裡產品和競爭對手政策後得出的結論。
趙老闆明顯被打動了，臉上露出猶豫的神色。
「這樣啊……我再想想，再想想。」趙老闆的態度比之前軟化了不少。
陳嶼知道火候已到但也不能緊逼，站起來說道：「行，趙老闆，您慢慢考慮，有什麼不清楚的隨時打我電話。我就不多打擾您做生意了。」
陳嶼剛準備走，突然被趙老闆叫住：咦，小陳，我前兩天聽個朋友說，現在國家好像出了個什麼……《綠色金融支援專案目錄》？說是對我們建材行業有新政策，你們銀行有沒有這方面的訊息？」
陳嶼心頭「咯噔」一沉。
前幾天行裡培訓確實講過這個《綠色金融支援專案目錄》，可他那天跑了一上午業務，下午坐在會議室後排，只覺得眼皮沉重，根本沒往心裡去——總行層面的宏觀政策，涉及的都是大企業，跟他這個跑街串巷的小客戶經理有什麼關係？
沒想到，趙老闆會突然問到這個。
絕不能露怯。
「趙老闆，您訊息真靈通。」陳嶼臉上立刻堆起笑，打了個哈哈，「政策嘛，方向肯定是好的。不過那些都是上面的大框架，真落到咱們實際貸款上，流程長門檻也高。咱們還是得看眼前最實際的，」
他話鋒一轉，再次將那份精心準備的貸款方案推到對方面前：
「比如這個聯保方案，審批快資金到位及時，正好能解您眼下進貨的燃眉之急。」
他一邊說，一邊用手指著重敲了敲測算出的那幾個關鍵數字。
趙老闆不置可否地「唔」了一聲，又朝陳嶼臉上瞅了瞅，像是要分辨話裡的虛實，隨後又像是隨口一提：「我聽說舞陽有家玻璃廠，就因為搞了個光伏專案，符合什麼轉型金融的要求，直接從農行拿到了利率很不錯的專項貸款……」
陳嶼感到話題正滑向自己無法掌控的領域，不能再深談下去，那會徹底暴露他的無知。
「趙老闆，各家銀行的政策和產品都不一樣。」他打斷對方，語氣甚至刻意加強了幾分篤定，「農行的案子不一定適合我們這裡的情況。我們靜海銀行在本地化的靈活性和服務效率上，絕對有優勢。我還是建議您重點考慮這個更成熟的聯保方案，風險可控，見效快。」
他把「成熟」。「見效快」這幾個字眼咬得很重。
趙老闆笑了笑沒再說什麼，目光轉向那批新到的石材，不再看他。
陳嶼心裡明白，這筆生意大機率是黃了。
一股無力感頓時漫上心頭，剛準備打招呼離開，就在這時一輛小貨車「嘎吱」一聲在店門口剎住。司機跳下來喊道：「趙老闆，貨到了！」
趙老闆應聲出門，跟司機打了個招呼隨即朝市場入口張望，又看了看手機螢幕眉頭擰緊：「工集上叫的人還沒到？」
陳嶼的目光掃過車上那一摞摞沉重的地板磚包裝箱，牙關一咬：「老闆，我幫你。」
「你？」
陳嶼沒再多說，將公文包小心放在乾淨處，利落地脫下西裝外套往上一搭。他沒等趙老闆回應，便徑直走向貨車，俯身扛起一箱腰腿猛地發力。
「趙老闆，放哪？」他扛著一箱地板磚進了房間，喘著氣問。
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