第820章 閃電般收購
幾天後，在拓方科技總部一間可俯瞰城市天際線的會客室內，一場關乎未來太空格局的談判悄然展開。
白藕端坐主位，一身剪裁得體的淺灰色職業套裝，她身後是拓方科技副CEO兼任財務長李麗，以及首席法務官張明海和其他談判人員。
她的對手，珠海歐位元的副總裁劉總，同樣帶領著精幹的團隊。雙方寒暄時笑容可掬，但彼此都清楚，接下來的交鋒才是正題。
劉總率先打破錶面的和諧，開門見山，再次明確了歐位元意欲剝離非核心資產。全力聚焦遙感衛星主業的戰略決心。
「白總，實不相瞞，」劉總語氣誠懇中帶著一絲無奈，「歐科微在通訊衛星領域的探索，與我們的核心戰略確實產生了偏差，加之其上半年明確的虧損資料，董事會做出出售的決定，也是出於對上市公司整體利益和投資者負責的考量。」
白藕面帶微笑，耐心傾聽，不時微微點頭，待對方闡述完畢，她沒有立刻回應，而是從容地將面前一份裝幀精美的資料輕輕推向桌面中央。
「劉總，貴司的戰略公告和歐科微的詳細財報，我們都已深入研讀，非常理解貴司的處境與決策。」她語調平和，彷彿在陳述一個既定事實，
「也正因如此，我們對這筆交易的核心——即這35。67%股權的估值基礎——有著一些基於市場規律的不同見解。」
她略微停頓，目光沉穩地掃過對方每一位成員，最終落在劉總身上，才繼續道：「公告中，這筆股權掛牌價3800萬元。這個價格我們認為更多是基於歷史投入成本的靜態評估，卻未能充分反映歐科微作為一家尚未盈利。且未來數年仍需持續鉅額投入的航天創業公司，所面臨的巨大風險折價。」
「哦？」劉總身體微微後靠，靠在椅背上，雙手交叉露出了願聞其詳的表情，「白總所指的風險具體是？」
「其一是清晰的經營風險。」白藕不急不慌說道，「持續的虧損資料證明，其當前的商業模式尚未跑通，現金流無法自我維持。」
「其二，則是更為關鍵的戰略風險。歐科微轉向競爭已趨白熱化的通訊衛星賽道，意味著它需要直面『國家隊』的強大實力與眾多新興商業航天公司的衝擊，前景存在高度不確定性。」
她身體微微前傾，柔和的目光中透出銳利，「我們拓方科技若接手，需要立即投入真金白銀為其輸血，並承擔未來漫長的培育期。這筆潛在的。巨大的持續性成本，理應在本次交易的對價中得到切實的體現。」
「因此，基於上述風險評估，並參照目前市場對同類航天初創公司的估值模型，我們正式提出修正報價：3200萬元人民幣，全盤收購歐位元持有的全部35。67%股權。」
會議室內出現了短暫的寂靜，劉總的眉頭瞬間蹙緊，顯然這個報價遠低於他們的心理底線。他帶來的團隊成員也面面相覷，氣氛陡然變得凝重。
「白總，」劉總深吸一口氣，語氣中帶著一絲為難，「這個價格……恕我直言，實在讓我們很難向董事會和廣大投資者交代。即便考慮到風險，近16%的折價幅度也遠超常規。」
白藕對此似乎早有預料，她神色未變，只是從容地將手中的鋼筆輕輕置於桌面，發出輕微的叩擊聲，打破了沉默。
「劉總，我完全理解您的立場，正因為我們都需要對各自的股東負責，所以更需要進行純粹。理性的利益計算，而非糾結於情感或過往投入。」
她目光直視對方，丟擲第一個實質性的交換條件：「讓我們直面核心問題：歐科微的虧損是既定事實，在貴司的財務報表上，它已是一項亟待處置的『負資產』。多持有一天，就意味著多消耗一天的管理精力，多承擔一分的潛在減值風險。我們提出的價格，是基於當前現狀最公允的評估。但為了表示誠意——」
她刻意停頓了一下加重了語氣，「我們可以大幅提前支付週期。在協議正式簽署後的三個工作日內，支付全部款項。」
「三天內付清？」劉總下意識地重複了一遍，這個條件顯然出乎他的意料。
他知道，對於一家意圖快速回籠資金。最佳化報表的上市公司而言，「確定性」和「速度」的價值，有時甚至比價格本身更為重要。
「沒錯，三天。」白藕拿起面前的茶杯，輕輕喝了口，微笑道，「劉總，一旦簽署我們必定如約執行。不瞞你說，3200萬規模的現金，對於拓方科技而言是非常簡單的一件事。」
看到劉總眼中閃過的權衡之色，白藕順勢加強了攻勢，語氣依舊平和，：「此外，根據我們掌握的資訊，目前除了我們拓方科技，似乎並沒有其他具備同等實力與明確意願的受讓方，對歐科微表示出強烈的興趣。商業談判最忌拖沓，如果本次交易因價格問題而流拍，貴司需要承擔的，將不僅僅是時間成本，更可能引發市場對這項資產價值乃至貴司決策能力的進一步質疑。」
這番話，如同一把手術刀，剖析了對方最深的顧慮——流拍的風險與市場信心的動搖。
劉總沉默了片刻，與身旁的財務顧問低聲交換了幾句意見，然後抬起頭，語氣明顯緩和了許多：「白總，您的效率和誠意，我確實感受到了。不過，3200萬這個基數確實偏低，我認為，3600萬是一個更符合雙方利益的平衡點。」
討價還價的拉鋸戰正式開始。雙方圍繞每一個百分點的價格波動，據理力爭，引證資料，分析前景，也坦誠風險。
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