第77章 分成模式
江辰靠在會議室的門框上，聽完了所有人的彙報。
他沒有批評，也沒有安慰，只是平靜地說了一句。
“第一天嘛，就是讓你們先試試身手，摸摸市場的底。”
他走到白板前，拿起馬克筆，在白板上寫了兩個字——分成。
“直接批發給店老闆，確實很難。因為我們的產品沒有知名度，店老闆不願意冒險。換了我是店老闆，我也不願意。”江辰轉過身，面對所有人，“所以，我們要換個思路。”
同學們抬起頭，眼睛裡重新燃起了光。
“走分成模式。”江辰在白板上畫了一個簡單的流程圖，“我們免費供貨給文具店，賣出去之後再跟店老闆分錢。店老闆不需要壓貨、不需要墊資、沒有任何風險。賺了錢大家一起分，賺不到錢公司兜底。”
“那分成的比例是多少？”戴鴨舌帽的男生舉手問。
“三七開。店老闆拿三成，我們拿七成。貨架、海報、首批卡牌，全部由我們提供。”江辰在白板上寫下“7:3”三個數字，“等產品知名度打出來了，卡牌賣火了，到時候我們再跟店老闆重新談分成比例。那時候我們有籌碼，他們也有信心，就好談了。”
同學們開始在下面小聲討論。
“三七開，店老闆什麼都不用幹，拿三成，應該願意吧？”
“不一定，有些店老闆連免費的東西都懶得收，嫌佔地方。”
“那就要靠我們去說服了。”
“明天還要去跑嗎？”
“當然要去，今天被拒絕了，明天繼續。明天被拒絕了，後天繼續。”
江辰聽到這裡，笑了一下。
“明天開始，我讓人去定製卡牌貨架和海報。貨架上可以放卡牌樣品，海報貼在店門口或者收銀臺旁邊，讓顧客一進門就能看到。”
他看了一眼夏琳和陳菲。
“這兩天，你們繼續跑店。目標不是賣貨，是簽約，說服店老闆同意我們把貨架擺在他們的店裡。只要他們同意，我們就贏了。貨架擺上了，卡牌在店裡了，賣不賣得出去，那是後面的事。”
夏琳用力地點了點頭。
“江總，我們明天再去試試，這次就說免費鋪貨、免費貨架、三七分成。”
江辰看著她的眼睛。
“不要急，慢慢來。生意是做出來的，不是催出來的。”
......
第二天一早，江辰開車去了城東的工業園區。
工業園區在南市的東北角，離市區有一段距離。
以前這裡是一片荒地，後來政府招商引資，建了幾排標準化廠房，陸陸續續來了十幾家小工廠，五金加工、塑膠製品、包裝印刷、廣告製作，什麼都有。
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