吳大壯說道：
「關係大了。」
「咱們把稻草綁在豬肉上再上稱，這根稻草是不是和豬肉一個價？」
此話一齣，吳大牛腦子瞬間開竅，接連哦哦幾聲，恍然大悟，眼睛瞪得溜圓：
「我懂了！我懂了！老四，你可真是個奸商。。。。。。哦不！你腦子真靈光。」
吳大壯看著憨厚老實的大哥，心中暗自一笑。
他這套看似很高明的手段，放在幾十年後的社會，也只是小兒科而已。
現在做生意，大多隻會盯著產品本身賣貨，別人賣六毛，自己就不敢賣八毛，只會打價格戰，越賣越廉價。
可做了大半輩子生意吳大壯清楚，做生意從來不賣產品，賣的是認知和價值。
「我把淮山的營養價值和藥用價值誇大，讓別人都知道，這個淮山他就值這個價錢。」
「買它不光是為了吃的，更重要是為了養生，明白了嗎？這叫概念炒作！」
他怕大哥聽不懂什麼是概念炒作，繼續用大白話解釋：
「普通人賣菜，只是單純的賣食材。我賣的是強身健體養顏補腎的功效。讓他們覺得自己花錢不再是單純買菜，是花錢買健康，買身子骨會更強壯，那價格自然就上去了。」
吳大牛聽得連連點頭，徹底醍醐灌頂，心裡徹底明白弟弟做生意的厲害之處。
他透過誇大藥用營養價值，用《本草綱目》權威背書，說明它的滋補功效講解，還提供免費試吃體驗。
硬生生把普通山藥包裝成了「藥食同源的高階滋補品」。
靠概念抬高產品段位，價格自然水漲船高，哪怕貴兩毛一斤，大家也願意搶著買。
「然後再用贈品弱化價格上的問題，我們賣他們的不光是排骨和淮山，我們還附贈做法，還送野蔥。」
「讓顧客覺得佔到了便宜，物超所值，根本不會糾結幾分錢的差價，心甘情願接受高價。」
「因為他從別人那裡買絕對沒有這些，明白了嗎？」
吳大牛連連點頭：
「嗯嗯！老四，你這些都是哪學的？」
吳大壯說道：
「這些還要學嗎？稍微琢磨一下買東西的人的心理就會了。」
「好了！時間不早了，我們趕緊收拾了回家。」
「對對！」
吳大牛連連點頭，心裡早已急不可耐。
今天他實打實掙了三十塊錢，讓他心裡得意不已。
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