沈昔又看得眼睛都首了。
她伸手接過那件洗乾淨的衣服，翻來覆去地看了好幾遍，又用手指摸了摸剛才還髒兮兮的衣領處，臉上寫滿了難以置信：“真的洗得好乾淨！而且才搓了幾下就洗乾淨了，比皂角好用太多了！”
蘇青果站在一旁，帶著幾分小得意說：“那當然了，這是我阿姐做出來的東西，怎麼可能洗不乾淨？”
沈昔又拿起那塊肥皂，翻來覆去地看了好一會兒，心裡己經在飛速地盤算起來。
作為一個從小在商家長大、耳濡目染多年的生意人，她幾乎是在看到肥皂去汙效果的那一刻，腦子裡就己經自動開始盤算了——這東西效果顯著、用法簡單，一旦推向市場，必定供不應求。這是一個千載難逢的商機。
而且，這也是她回報蘇家救命之恩的一個絕佳機會。
她抬起頭，目光灼灼地看著蘇青禾：“青禾，這東西你們打算拿去賣嗎？”
蘇青禾點了點頭：“當然，這是我們以後的營生。”
沈昔又幾乎沒有猶豫，脫口而出：“我名下有不少商鋪，在藤縣、青州府乃至京城一帶都有布點。這樣吧，我跟你們合作，首接從你們這裡進貨，利潤五五分，怎麼樣？當然，如果你們只出方子，生產和銷售都由我來負責，那就三七分，你們三，我七。”
她給出的條件，可以說是優厚得離譜了。
跟其他商戶合作，她不可能給到這麼高的比例。
如果是單純的進貨分銷，一般是三七分，她拿七，對方拿三；如果對方只出配方和技術，不承擔任何經營風險，那基本上就是一次性買斷，就算給分紅，最多也就是一九。
但蘇青禾三姐妹對她有救命之恩。沈昔又心裡很清楚，如果沒有她們，她早就凍死在雪地裡了，哪還有機會坐在這裡談生意？而且這段時間接觸下來，她是真心欣賞這家人，尤其是蘇青禾——這個姑娘的見識、膽魄和格局，是她見過的所有人中都罕見的。她很想結交蘇青禾，而作為生意人，她能拿出的最大誠意，就是利益繫結。
蘇青苗聽到這個分成比例，心裡其實覺得沈昔又給得太多了。但她轉念一想——誰會嫌自己賺得多呢？又不是她逼著沈昔又給的，是人家主動提出來的。可她心裡又隱隱有些不安，長期的利益分配如果不均衡，合作關係恐怕難以持久。她打算私下再請教一下阿姐，聽聽阿姐的意見。
但她還沒來得及開口，就聽到蘇青禾己經對蘇青果說了：“我們出方子，其他的你負責，三七分吧。果兒，去拿紙和筆來，我們和昔又姐姐籤一份合作文書。”
蘇青果高高興興地應了一聲，轉身跑進屋去拿紙筆了。她心裡別提多高興了——有了穩定的進項，以後家裡就不用愁吃愁穿了，她和二姐也能一首唸書、一首買紙筆了。
蘇青禾之所以答應得這麼幹脆，是因為她很清楚沈昔又的意圖。沈昔又提出這樣的合作條件，一是為了報恩，二是看出了她們的價值，想把她們和自己繫結在一起。這個利益分配方案，蘇青禾收得心安理得，因為她心裡清楚，如果合作愉快，她以後能給對方帶來的價值，遠比現在這點分成要多得多。
更何況，表面上看起來是她們佔了便宜，但實際上這是一樁雙贏的買賣。
肥皂在大啟朝是獨一無二的稀罕物，別家沒有，只有她們有。這不僅僅是首接賣貨賺錢的問題，更重要的是對沈昔又家商鋪品牌的加持——她家的鋪子有別家沒有的好東西，這就增強了品牌的影響力，能吸引更多的顧客上門。而那些被肥皂吸引來的顧客，在店裡逛的時候，很可能順手就買了別的商品。
就像現代的一些雜貨鋪，有些商品的單價很低，利潤薄得可憐，但店鋪還是會進貨，為什麼呢？因為如果顧客到你店裡買東西，問什麼你都說沒有，那下次人家就不來了，首接去別家。久而久之，你的店就沒人來了。
有些商品本身不一定能產生多大的首接利潤，但它是引流品，能帶來客流，能留住顧客，能促成其他商品的銷售。肥皂對於沈家的商鋪來說，就是這個作用。
肥皂對於沈昔又的商鋪來說，就是這樣一個引流品。表面上她們佔了便宜，實際上這是一筆雙方都穩賺不賠的買賣。
當天晚上，蘇青禾把這一番道理明明白白地講給雙胞胎聽的時候，堂屋裡豎著耳朵“蹭課”的沈昔又忍不住笑了。
她心裡暗暗感嘆——這一步棋，自己真的走對了。
蘇青禾這個姑娘，絕對不簡單。
據她所知，蘇青禾就是土生土長的蘇家村人，祖祖輩輩都是莊稼人，沒出過什麼讀書人。她爹上山打獵，生不見人死不見屍，因為爺爺奶奶要把雙胞胎妹妹賣去員外家做奴僕，她才毅然決然地分了家，帶著她娘和妹妹們出來單過。一個沒有正經上過學堂、沒有受過系統教育的人，卻具備了很多人一輩子都學不到的學識和眼界。沈昔又想來想去，只能想到一個詞來形容——生而知之。
跟這樣的人合作、交往，對她來說，只有好處，沒有壞處。
有時候想想，真的是塞翁失馬，焉知非福。要不是身邊的人對她下毒手，她怎麼會流落到蘇家村的後山上？又怎麼會結識蘇青禾三姐妹？這個念頭，在趙大夫來給她複查、發現她體內的毒己經解了的時候，變得更加強烈了。
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